靠胸模饮料一年卖出40亿，这家又土又污的品牌，摊上事了（组图）

“我从小喝到大”；

“每天一杯椰树牌椰汁，曲线动人，白嫩丰满”；

“老婆喜欢老公喝椰树牌椰汁”；

“怕不行，喝椰树牌椰汁”！

作为几代人的童年回忆，椰树牌椰汁凭借土到极致的广告包装、尺度大胆的宣传文案、衣着暴露的代言人，多次登上热搜榜，在网上掀起几番热议。

椰树椰汁的广告尺度是越来越大，不论是视频还是外包装，总与女性身材脱不开关系。

最近，它又因为一则招生广告摊上事了！

01

低俗炒作还是风格如此？

3月25日，椰树集团在微博上发布了一则招生广告，风格还是一如既往的夺人眼球，一股浓浓的“椰树风”：

按照他们的说法，这是一所专门培养总经理的学校，只要懂写作， “入学就有车有房有高薪，肯定有美女帅哥追”。

不仅如此，这所学校不仅不收费，而且还有年薪可拿。广告中按照学历的标准划分出了不同的年薪，最低的本科生入学第一年就可以拿到1.4万的月薪。这还没完，椰树集团还表示，每年的薪资涨幅保持在20%，上学到第九年，博士生的月薪可达9万左右……

别急，还有呢。椰树集团还表示毕业后包工作，年薪108万，有贡献就奖励价值600万的海景房，奖励1000万的别墅，奖励分红股权。

这么简单粗暴的硬核广告，果不其然，一经发出就引起巨大热议，被部分网友认为是炒作。

对此，椰树集团回应称，他们本着求贤若渴的思路发布的招生信息，宣传内容都是真实的，不存在虚假宣传，也不是故意炒作。

此说法也得到了一部分网友的支持：“这不就是椰树集团一贯的风格吗？”

确实如此，椰树集团的这种“清新脱俗”的风格也不是一天两天了。能做出这样的招生广告，我可是一点不意外。

值得一提的是，椰树集团这种“土到极致”的广告不仅把自己带火了，而且还有很多名校争先恐后的模仿，模仿起来也是有模有样的，可见“椰树风格”有多火……

华南理工、中南林业科技、中央财经的招生海报也走起了“椰树风”。

这几张招生的广告，还是模仿到了椰树风格的精髓：字一定要大，颜色一定要艳！

不得不承认，椰树公司的广告能被称为是“设计界泥石流”般的存在，果真名不虚传。

02

老板亲自出马，一路“丑”到底

与高调的广告画风不同，椰树集团掌门人王光兴却是一个相当低调的人，几乎不为圈外人所知。当年谁能想到，就是这样一个“平平无奇”的人，却将曾经快要破产的罐头厂，带出了泥潭，创立了椰树集团。

别看椰树集团现在如此风光，当年椰树的前身海口罐头厂可是差点破了产。

1956年，海口罐头厂由广东省投资兴建，靠着全厂员工一起努力，在70年代成为海口市的纳税大户。

改革开放后，中国由计划经济走向市场经济，海口罐头厂由于无法适应外在环境变化，开始出现亏损，这一亏损，就是连续好几年。

到了1986年，已经连续亏损6年的罐头厂迎来了救命稻草——46岁的王光兴正式接任了厂长。

面对这一个烂摊子，王光兴一上任就开始进行大改革。为了适应市场经济，王光兴一改过去国企吃大锅饭的路子，实行按劳分配，谁干的多谁工资就高。

除此之外，他还将罐头厂原本的9个车间直接改为9个分工厂，各个分工厂自负盈亏，自己去赚钱。王光兴还定下了一个相当狠的规矩，一旦哪个分厂停工了，那么这个厂子的所有员工只能拿到一半的工资，别想着坐吃山空。

这种突然而剧烈的改革激起了许多工人的反抗，他们背地里大骂王光兴，到最后连王光兴的家人都受不了，劝他辞职。

不过，在这个转型的关键时候，王光兴没有退缩，在顶住压力的同时还很好地平息了工人们的怒火。

随后在他的带领下，罐头厂当年就减少了300万亏损，3年之后更是成功扭亏为盈。

除了改革的手腕和魄力，王光兴还有着长远的商业眼光。

在罐头厂发展越来越好的时候，王光兴却开始思考着转型。想来想去，他看上了椰汁生意，毕竟椰子可以算是海南的特产了，既然要转型当然首先考虑本地的优势产业。

为了转型有更大的把握成功，王光兴逼着研发人员研究出了油脂分离技术，解决了椰汁提取后因为混入油脂难以长时间保存的问题。

自此，椰树的明星产品正式诞生，靠着这款不加防腐剂的天然椰汁产品，椰树成为了屹立行业30年的知名品牌。

在这里值得一提的是，据说这种土到极致的画风就是椰树集团创始人王光兴亲自设计的。

据传，因为当时公司的美工辞职了，王光兴便自己上手，很任性地直接用word就把包装设计出来了，并沿用至今。

不仅在瓶身写满了所有的优点……而且无论从字体、色彩搭配都无比的土。不过这种土到极致的风格却让椰树牌迅速吸引了眼球，打开了市场，销售也是节节高。

1988年，椰树牌椰汁问世，一炮而红。1994年，椰树牌椰汁销量跃居全国第一。 

哪怕你不买，但看一次也会记住它，这也是王光兴的高明之处。甭管你觉得多丑，只要能记住对这款产品有印象，那就算成功了。

因为有了销售业绩和流量的加持，王光兴和他的椰树集团就在这条“土”路上，越走越远。

03

看似“土爆了”，却暗藏玄机

椰树牌椰汁，无论从包装设计还是视觉推广，都无数次被人吐槽“丑爆、辣眼睛、毫无审美”。

椰树椰汁的广告一贯是走的“丰腴美女”的风格。不管是平面广告还是电视广告，都很辣眼睛……

在过去多支广告片中，椰树椰汁的宣传口号都是“白白嫩嫩，曲线动人”，配以上围丰满的美女们在沙滩上玩耍跳跃，展示丰满曲线。

再来一段动图辣辣眼：

画面里身材曼妙的比基尼女郎，兴奋地爬着椰子树，那溢出屏幕的震颤，令人无限遐想......

我总结了椰树广告最突出的几点要素：首先，字一定要够大；其次，色彩一定要丰富，对比要强烈，什么红黑黄蓝，统统给它印上，不要说什么高级感，我们就是要大，要艳；最后，从横到竖，从头到尾，全方位凸显鲜榨、无添加、不加香精等关键字全给它加上去。

在我看来，椰树椰汁这种色彩存在的意义，就是为了在超市的茫茫货海中让你看见；排版设计的逻辑，就是为了每句宣传语都让你触眼可及。

辣眼归辣眼，但我们也不得不承认，椰树这种以“土味”为导向的视觉效果，每次亮相都能带来一波流量。可以说，在营销这块，椰树无疑是成功了并且非常有效，引领了产品的销售。

在2018年的时候，椰树集团以41.57亿元的收入水平在海南省百强企业中排名第21位。在我看来，椰树集团能取得如此好的成绩，和它画风清奇的广告包装、尺度大胆的宣传文案带来的流量和热议也是有一定关系的。

当下，椰树还会把历史长度写在包装上。28、29、30、31……每年都会换包装，但变化其实只有这么一两处，有人将这个戏称为“椰历”。

网上有人如此评价：“椰树牌椰汁是真正的集百家之大成者，它有着香港的霓虹灯广告格调，同时兼具澳门赌场广告之精髓，更有宾馆门缝小卡片之风骨，是极富社会特色的包装设计。”

我们大部分人只看到了土味的广告，而椰树集团看到的却是土味背后带来的流量。

在设计的文案、风格和表现形式上，椰树集团始终保持着高度统一。虽然给人的感觉很丑，但是这种设计也不失为一种打造独特辨识度的方式。

它的丑聚焦着公众的注意力，丑的天然、丑的直接，背后却是清晰表达、不受约束的理念。一有营销的风吹草动也会话题点十足，这在互联网时代更利于社交传播，并使品牌快速在消费者心中留下印象。

04

垄断市场几十年，凭的是什么？

作为一个知名老品牌，椰树牌在椰汁行业的地位相当于老干妈在辣酱行业的地位，30多年处于垄断地位，称霸市场无可撼动。

2014年，椰汁的年产值达到了100万吨，椰树集团产值突破44亿，占据了天然果汁饮料的巨头。

2016年，椰树牌椰汁在美国荣获了国际巴拿马金奖，这也是中国饮料行业有史以来唯一的国际巴拿马金奖，名利双收。

为什么椰树牌椰汁能垄断市场？椰树牌椰汁能在市场上畅销几十年，它凭的到底是什么？

1.垄断+产品品质。

椰汁在中国是一个很大的市场，其它厂家不是没想过来抢夺这一块市场，但现实是用来生产椰汁的原料基本上都被椰树集团垄断了。

有些人可能不清楚，我们国家的椰子产量其实并不是很多，90%都集中在海南，而如今海南本土产的椰子数量已经远远跟不上市场需求了，全部产量加起来估计也只够喂养一个椰树集团。

近几年椰树集团的原材料短缺情况愈发严重，可以说全中国的本土椰子已经是不太够用了。像越南泰国等国家，他们自身的椰子深加工也在不断发展，因此能够进口的椰子价格越来越高。

其他厂家要想进入椰汁市场大多只能选择用椰浆了，用椰浆再加上添加剂做出来的椰汁，味道肯定无法和正宗的椰子相比，相信大家都喝的出来。

当然，其它品牌也不是没有想过走高端品牌，但是椰树牌它是国宴品牌，并且拿过多项大奖，其它品牌想走高端路线也不太容易。于是乎，低端产品被质量完爆，高端品牌又做不起来。

现在这个价格上，椰树牌可以说凭借着原料的优势，几乎是无敌的。

借用知乎上的一句评价：在国内市场上，我找不出比椰树更好喝的椰汁了。

2. 独一无二的营销策略

不怕被喷，就怕没特点。

品牌形象设计，不怕被人喷，最怕的是无人问津。

在产品设计多元化的今天，始终如一的土包装让椰树牌有了自己独特的辨识度，让消费者得以记住。

椰树的广告虽然“辣眼睛”但却独树一帜，从品牌包装到广告设计、广告语，都给人留下了深刻的印象。加上本身品质很好，最终消费者还是买账。

不怕你雷人，就怕没特点。要通过品牌形象和广告宣传简洁明了的体现产品特色、优势和定位，让想要代理加盟的创业者看到了你的品牌和广告，能够感兴趣，被说服，产生加入欲望，这是最重要的。

3．用户服务

除了在椰汁的口感上用心外，其实在客户服务也有着它独特的一面。

比起打不通的400投诉电话，椰树椰汁的瓶身直接印的是手机号码。不仅仅是每一通电话必接，就连短信也会回复！

在知乎上，还有人提出问题，“为什么椰树牌椰汁的投诉电话是一个手机号？”

该问题浏览量还高达500万，还有不少知乎网友真实地表达了拨打这个投诉电话的情况，虽然有大部分的人，是抱着好奇心的心态去拨打的！

可想而知，一家企业只有对自家的产品有十足的把握，才敢在包装上留手机号码，不然以椰树椰汁一年数十亿的营业额，这个手机号码早应该被打爆了！就凭这份品牌的真诚，都足以圈粉无数了。

结尾：

谁能想到，这家30多年前还是海口一家濒临倒闭的罐头厂企业。最后在厂长王光兴的不断求变和改革下，愣是把它变成为了一家年营40多亿的大企业！

如今即便他们家的包装又污又丑又low，但是他们家的椰汁，销量还是遥遥领先。

这也说明了一个道理：不管是在各行各业，产品的品质是检验品牌的唯一标准，只有品质过关，品牌才能长久。