因共同爱好结婚创业，维州夫妇疫情创立户外品牌！生意低迷一年后产品卖爆（图）

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一对维州夫妇因热爱户外运动而走到一起，他们将这个爱好转化为一项能够赚到数百万澳元的生意。

2017年，Cam Greenwood第一次见到Elise，对大自然的热爱使俩人产生联结，两人在相恋5个月后便火速订婚。

但当时，Cam正在经历他人生中最有“挑战性”的一段时期。他19岁时创立的冲浪品牌，在推出5年后终于开始有所起色，而美国加州一家公司当时正在对其提起法律诉讼。

Cam说那段充满压力的时期让自己意识到，他想经营主打户外活动的公司，而非冲浪。

Elise当时是冲浪服饰Rip Curl的女装设计师，俩人决定一起创立新户外品牌Zorali。这对夫妇把野营、与朋友玩乐、享受自然作为他们商业研究的一部分。

“我看试用了很多其他同行业品牌，觉得他们的产品几乎是以性能为导向的，即使在营销中，也都是关于要达到顶峰、运动员单臂挂在悬崖边上等内容。”现年29岁的Cam说。

“我们对于户外的看法没有和这种导向产生共鸣。很多澳洲人只是喜欢户外活动，我们很想成为大家走向户外第一步的向导。”

“很多人认为户外运动的门槛很高，因为他们不懂各种技术术语和装备。所以，我们想打造一个平易近人、欢迎并能够引导人们了解户外运动的品牌。”

这对夫妇在2019年发起了一项股权众筹活动，从550名投资者那里筹集到30万澳元来实现他们的创业想法。

起初的12个月，他们在家打造Zorali品牌，正好赶上疫情传入澳洲的时候他们创立了品牌，出售帐篷、轻便折椅、饮料和炊具、烧柴炉、背包和男女服饰等商品。

“对我们来说，这是一条充满挑战的路。”Cam说：“那是一段疯狂的时光。当疫情第一次来袭时，我们正在经营一个户外品牌，而在当时人们被告诫不要冒险外出，”

但让人惊讶的是，这场疫情也有有利的一面，因为人们强烈感受到了限制措施带来的变化：“我认为，当你一些东西被夺走时，会让你更加珍惜这些，比如去户外、离家去探索的自由。”

“我们很多朋友、我们社区里的很多人和客户都在封城之后表现出对于简单户外活动的热情，比如和朋友一起公路旅行或者露营。”

但是由于疫情的封锁政策，Cam承认开始时生意进展缓慢，第一年“非常辛苦”，销售额仅为17.5万澳元，但第二年增长了600%。去年，Zorali的营业收入达到惊人的200万澳元。

该品牌的畅销产品包括价格从119澳元到199澳元不等的露营椅，以及售价为169.95澳元的四种不同背包。

在品牌的产品设计上，Elise专注于使用回收材料或有机材料，但也会制作视觉上吸引人的产品。

“传统上，很多户外服装在设计上不是很好看。我们想让户外装备不仅功能很强，看起来也很漂亮，而且你每天都能穿着它去徒步旅行或在城市生活。”Cam说。

目前，他们90%的收入来自澳洲国内，但这对夫妇的品牌正在吸引着美国人的兴趣。今年7月，他们将与美国品牌Huckberry合作。

Cam说，Zorali也会随着疫情变化而发展，夫妇两人将它视为一个将人与自然联系起来的可持续的健康品牌，而不是一家只卖户外必需品的公司。

这对夫妇最近在维州第二高峰Mount Feathertop享受了一段时光，他们计划将线上业务带到线下，给顾客更好的体验感。

“这是我们很期待的发展，我们不认为Zorali只是一个线上的户外产品公司，而是希望创造与品牌并存的这些真正有意义的体验。”Cam 说。

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