“这个生意都被转让了，我还敢买？！”

“这个生意都被转让了，我还敢买？！”

如果一周能谈 20位买家，18位会问我：“这个生意一定是有问题才想卖掉吧？”

另两位则是问：“老板为什么想卖？”

有一次我回答：“的确有问题，所以老板想卖掉”。

于是买家 B懵了…

虽说不是故意这么答的，  但我也实在编不出一套靠谱的说辞。

毕竟每一个生意无论被转让与否，都有问题。

经纪人必须考量生意的综合质素——赚多少，怎么操作，地段好不好，软硬件，有没有潜力等等。再结合行业和行情，来判断它值多少钱，即是说它的售价。

利润率偏低，老板事必躬亲，租金高，行业半死不活等等，  

任何关于这个生意的问题，或是痛点，全部都会反映在售价上。  

所以说，生意当然是有问题才想卖掉。

如果问题不大要紧，对售价的反映就是——贵。

买家 B接着问：“要是有问题，我接手的话会做亏吧？”

卖家的痛点≠买家的痛点

于是我给他看了一个当时在转让的零售店。先前我把这家店推给买家 G时，被怼了…

“同样 100万左右销售额的店，人家一年赚20多万，这家店只能赚15万。别家的老板不用每天管，这家天天离不开老板。”

很庆幸买家 B听完以后没有怼我…

他当过几年店长，每天看店，现在不想再给别人打工了，于是想自己买个店来做，每天管对他来说也烦，但不成问题。

买家 B又问：“老板为什么想卖呢？”

“受不了天天管了…”

这家店标 24万，对比的那家店当时卖将近60万，不过后来也卖掉了。

买家 B之后用22万买下了这间店。

后来听说买家 G选了另一家，不是我卖的。

每年赚的和买家 B的差不多，但有店长在管，不到40万成交。

买家 G的主业特别旺，买生意纯为了投资，没时间自己管。

所有的问题不都反映在售价上了吗？   

其实买家 B还暗示过另一个问题：“经纪人还是帮卖方说话的吧…”

讲真… 我本来是想给他灌输一下经纪人的节操。转念一想…好像我们压根没办法卖掉一个漏洞百出的生意吧？毕竟无论我们如何遮掩，买家和会计师最终都会进行尽调。有问题的话迟早都会被发现。

万一最后被打脸，之前岂不都白做了。

再说了，被 Fair Trading抓到可不得了…