悉尼房产清空率下降，房价亦降；卖家选择中意的买家，乐于少赚3万元

地产观察

悉尼房产清空率下降，房价亦降

今年9月，悉尼房价出现18个月来的首次下跌。

据《澳洲金融评论》报导，悉尼房产拍卖清空率在市场继续下滑，房价也下跌了。

根据Corelogic的数据，在上周的拍卖会上，悉尼的清空率为67.2%，比一年前下降了12.6%。同样的情况也发生在墨尔本，那里的拍卖清空率为72.1%，而去年同期为78.4%。

今年悉尼和墨尔本的房产拍卖数量分别为800和1111个。去年他们的数字是816和1114个。

该公司表示，在悉尼和墨尔本，周末拍卖的清仓拍卖额也分别降至69%和74.3%，而在2016年，这一比例分别为75.9%和76.2%。

“这个结果是非常好的，因为之前市场的量太大了”。 Century 21主席Charles Tarbey说，“市场现在处于一个更加平衡、稳定的位置。”

Ray White group的拍卖师JeromeSmith表示，“在悉尼的某些地区，这确实是一种打击，而其他一些地方的买家仍然很活跃，业主必须接受市场已经发生变化。”

在悉尼最受欢迎的inner-west suburb of Glebe地区，一套重新装修过的包含四居室的两层别墅，被一个买家出价中标。

这一价格是保密的，但指导价格是200万澳元。Belle地产的Mark Tooth说，与竞标者的谈判正在进行中。

Strathfield的一幢858平方米的房子以510万澳元的价格出售，在4到5个竞拍者之间进行了30分钟的较量。最终一个当地的家庭为他们23岁的儿子成功购入了这栋房产。

Strathfield销售代理的合伙人Vanessa Kim向她出售了房产，她说，在一个紧缩的市场，代理营销，地点，以及房产的大小是成功销售的关键。

在墨尔本，拍卖市场仍然非常活跃，有20多个拍卖会在周日举行。

周日上午，一处位于墨尔本东南部的Carnegie ，2A Walden Grove的三居室的当代住宅，以986500澳元的价格卖给了一位业主。有5个买家出价。

Stockdale & Leggo Caulfield 的经纪人 AllyAziz说，“市场非常稳定，价格也在不断上涨。在受欢迎的地区，二手房和老房子的行情都很好，但墨尔本10年以下的公寓市场却举步维艰。尽管人口增长强劲，墨尔本公寓已呈现供应过剩。”

行业故事

卖家选择中意的买家，乐于少赚3万元

《澳洲金融评论》报导一则房地产销售团队的故事，让人印象深刻。

房产位置：新州Lower Portland，Wheelbarrow Ridge 路1890号，四房别墅，占地6,322平方米

卖家开价：78万元

在市场时间：出售前上市6周

房产特色：位于Colo River河畔，是一个狭长的房子，每个房间都可观赏河上风景。连休息室、厨房、饭厅都可以看到Colo River的景致，非常特别。

出价是否太高？当卖家出价78万时，我告诉她合理价格在70~85万元之间。过去5年没有类似的的房产出售。

过程中最令我惊讶的是，卖家居然把买家提出的高价推回去，这是我40年来遇到的绝无仅有的卖家。

故事原委是这样的：

卖家是一位90岁老人，有一颗如金子般闪亮的爱心。尽管如此高龄，她还能开着闪亮而坚固的车子。

中介建议开放房子让买家参观一段时间，每次约45分钟。老人家被友人载到15分钟车程的咖啡馆喝咖啡，等开放时间结束载回家。

一连三个星期后，老人家不喜欢这样，她说她要呆在房子里，因为她要找一个像她一样喜欢这房子的人。

她在这里住了40年，如果没看到买家，她就无法判断对方是否真的喜欢这个房子。我们决定尊重她的愿望，用预约的方式面谈，老人家很高兴。

一个星期后，我们找到2个买家，一个来自北岸，但老人家不喜欢他。她问了几个问题：你在哪里工作？(答：在家里)你有妻子吗？(答：我们分居了。)

我知道她不喜欢这个人，不知是否因为他跟妻子分居了。我告诉她，对方出价75万元，她没有反应，只是笑了起来。

我问她：你不喜欢他是吧？她说，没错，我不喜欢他。

再过10天，有一对当地的年轻夫妇来看房子，看得出来他们非常喜欢这个房子。老人家很熟悉这个人的姓，这位先生让老人家知道，他是某个她认识的人的儿子。

这对夫妇报价70万，老人家不同意这个价格，我告诉这对年轻夫妇，必须支付75万元。他们非常爽快的说，「我们很喜欢这个房子，我们会找到额外的5万元。」

这时，那位北岸的绅士打电话过来，说想要把报价增加到78万元，我说，我们已经接受了报价。他说，比我原来报的75万还高吗？我说，是。

其实，我骗了他。我不想伤害他的感情。他说，我想把报价增加到78万元。

我告诉老人家，那位绅士报价78万元，怎么办？她说，我想把房子卖给Nick 和 Sam，售价75万元。我问，你确定吗？她说：确定。我请她签一个弃权证明：

「我收到了78万元的增加报价，但是我想接受另一位买家的75万元。」她签了名。

我问她，为何要卖给Nick 和 Sam？她说：“因为我知道他们的父母是好人。他们的父母就像是我的孩子。我认为他们是一对可爱的年轻夫妇，他们会像我一样爱上这个房子。”

中介做了一个结论：这样的事太少太少了，因为重视感情的人是非常罕见的。

这个故事很感人，这样的故事在几十年前微不足道，现在却显的如此珍贵，只因为人越来越贪婪，越来越重视表面的金钱，忘却了最值得珍惜的品德。