富邑葡萄酒还能否讲好“中国故事”？

与贝拉米、A2奶粉一样，奔富葡萄酒也是一个因幸运地打开了中国市场而写就增长传奇的品牌。在过去四年里，奔富品牌的拥有者富邑葡萄酒集团（ASX:TWE）的股价翻了近四倍。

ACB News《澳华财经在线》5月21日讯  与贝拉米、A2奶粉一样，奔富葡萄酒也是一个因幸运地打开了中国市场而写就增长传奇的品牌。在过去四年里，奔富品牌的拥有者富邑葡萄酒集团（ASX:TWE）的股价翻了近四倍。

奔富葡萄酒在中国市场打下了怎样的江山？据易知数据综合电商平台统计数据显示，今年春节期间，奔富是中国大陆线上销量第二的进口葡萄酒，线上销量仅次于拉菲。而根据第一财经商业数据中心与天猫联合发布《中国人的酒杯——2017天猫酒水消费大数据报告》，中国消费者初次线上购买葡萄酒的首选就是奔富。

富邑葡萄酒集团中国区总经理吴明峰曾表示：“中国市场是富邑集团在全球范围内增速最快的市场。”为了满足中国市场的供应和不断升级的消费需求，富邑近年在中国市场积极拓展Penfolds奔富、Wolf Blass纷赋、Rosemount若诗庄园等旗下知名品牌的渠道通路。

奔富的“中国故事”无疑是成功的。不过，在成功的光环下，一个问号正在浮出：奔富如何将成功的中国故事继续讲下去？

低端品牌滞销

借助奔富葡萄酒在中国的热卖，富邑还希望能用奔富这张王牌带旺其它产品的销量。因此富邑在中国实行一个特殊的经销政策：经销商要进口奔富葡萄，就必须同时购买相同价值的Rawson's Retreat奔富洛神山庄和Wolf Blass纷赋。

这个“捆绑销售”的政策给经销商带来了一些问题。本周四《澳洲金融评论》发表的一篇报道中说，接受该报采访的五家中国批发商表示，虽然奔富的需求依然强劲，但富邑的其他品牌销售利润很薄。其中一位批发商甚至说：“富邑只有一个品牌，那就是奔富。（富邑的）其它品牌都销售不佳。”