拼多多创始人回应刘强东：确实和京东不一样，拼多多性价比还能更高

对于迅速崛起的社交电商平台拼多多，京东创始人刘强东上月曾评论称，京东与拼多多的用户群体、品质和平台信誉是在两个层次。今日，拼多多创始人黄峥回应了刘强东的说法，他表示，拼多多确实和京东不一样，但拼多多的市场空间很大。

6月14日，黄峥在接受央视财经访谈时称，当前拼多多确实和京东区分度很大，京东最主要还是在电子产品领域取得了非常好的成绩，但拼多多所处的领域不同，市场空间很大。

刘强东此前还提到，当一个商品的价格便宜到一定程度的时候，其实对消费者没有好处，天上永远掉不下馅饼。但黄峥今日称，他并不认为现在拼多多性价比足够高，现在的基础上依然有前进空间。

除了和京东“不一样”，黄峥此前曾表示，拼多多和淘宝、唯品会、蘑菇街等电商平台的模式也都不一样。

黄峥今年4月接受财经访谈时称， 拼多多和淘宝的模式有本质不同。淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求；拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。

他还指出：

拼多多起来之后，京东、唯品会、蘑菇街都实验过相似模式，对于他们来说，拼团不过是一个创造GMV增量的工具；而拼多多是人的逻辑，通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。拼多多APP里几乎没有搜索，也不设购物车，可以想像把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。

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刘强东眼中的拼多多

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，能以更低的价格拼团购买商品。近年来，拼多多发展势头十分迅猛，公开数据显示，目前拼多多活跃用户超过3亿，仅次于淘宝与京东。

面对拼多多的崛起，京东董事长兼CEO刘强东却多次表态，不惧拼多多的威胁。今年5月9日，京东一季报发布后的分析师电话会议上，刘强东表示，拼多多与京东主流用户和主流商品几乎重合地很少，所以，拼多多目前对京东的影响非常有限。他进一步指出：

拼多多目前的货品大多是超级便宜的那种，而京东的用户群体、品质和平台信誉则是在另外一个层次里面。虽然在京东拼购方面的模式与拼多多一样，但货品、用户体验和拼多多完全不一样，我们的货品还是集中在有品质、有保证的产品上。

上周，刘强东在接受央视财经访谈时再次谈到社交电商，他表示，社交电商将会成为下一个风口，但是品牌品质不可颠覆。刘强东认为，现在社交电商最大的问题还是传统电商十几年没解决的问题，那就是大量的假货、劣质货充斥着，不管是社交电商还是电商或者零售，本质就是品牌品质，这规律是没有人能颠覆。当一个商品的价格便宜到一定程度的时候，其实对消费者没有好处，天上永远掉不下馅饼。

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京东、阿里反击拼多多

公开数据显示，2016年9月，拼多多用户数为1亿，月GMV（商品销售额）为10亿元；到2017年1月，拼多多的月GMV突破40亿元。目前，拼多多的月GMV更是已突破100亿大关，京东达到这一销售额花了长达6年的时间。

在快速发展的过程中，拼多多自身也认识到了管控商品品质的重要性。今年4月，黄峥向财经表示，拼多多正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量，“全中国可能没有比我们更努力在打假的平台了”。作为商品品质提升的回报，过去一年拼多多的复购率翻了一倍，客单价也从早期的十多块上升到了四五十块。

拼多多GMV、客单价的快速增长，自然对国内两大电商巨头阿里巴巴和京东构成威胁。

虽然刘强东多次表态“不care”拼多多，但京东实际已经对拼多多展开防御措施。今年3月，京东旗下的团购品牌“京东拼购”开始吸引商家入驻，招商佣金仅为1%。“京东拼购”产品形态与拼多多类似，产品价格低廉，通过拼购价以及社交手段，刺激用户多级分享。今年4月的数据显示，京东三大事业群、六大事业部合计已有超过2万商家参与拼购促销。

阿里巴巴的反击策略更为直接，今年3月，阿里推出“淘宝特价版”App，被外界认为是对标拼多多的产品。淘宝同时宣布由“消费升级”战略转型为“消费分级”，将“淘宝特价版”App定义为追求极致性价比人群的综合折扣平台，目标人群是三、四线城市人群以及老年人。