低成本的创业之道

创业这两个字听起来多么高大上，当你交不起水电费的时候，以前的你可以说我只是暂时遇到了难关，现在你可以挺起腰板，大声说，我在创业！今年没有钱给你女朋友买礼物了，没有问题，哥教你对她说，我在创业！ 想逼你爸妈卖房子么？来，对他们说，我要创业！有时候心灵鸡汤看多了，你会不知不觉把创业联想到闹革命，是一件堵上全部身家性命的事情。我是觉得创业可以不要走的那么极端。

为什么今天会讲这个话题，我在上一篇文章《澳洲华人之我谈》的时候讲到，创业是我们澳洲华人的刚需，就好象一个巴基斯坦人来中国发展，他创业发达的可能性远远大于他在职场拼搏的可能。道路已经决定了一切。

什么叫低成本创业？咱们可以把这个事情说的很高大上，例如共享经济，经销代理，job shipping, 大平台，大数据。其实低成本创业的核心就是，厂家出货源，你出流量。低成本创业可以分为两类，第一类我们常常接触到。地产销售，贷款经纪，保健品直销，代购，旅行社。这些业务核心都是一点，你要带动流量。例如地产中介，公司帮你租好办公室弄好房源，但是找客人的事情要你来做。然后拿到的佣金你和地产公司分成。贷款经纪说白了就是银行的经销商，银行提供产品和培训，你自己出去找客人。再或者说，你看到朋友圈里无数卖海鲜，牛肉，樱桃的，这些都是低成本创业。他从你这里拿了单子然后发给农场，农场寄货给你。低成本创业的另一种形式是别人提供流量，你负责干活，例如像freelancer.com.au这种网站，你把你的技能和要求的报酬放到网上，利用他们的流量来帮你吸引客人，然后你们之间分成。

也就是说当我们最开始低成本创业的时候，你要想好你要走哪条路线。你是要成为那个吸引流量的人还是那个有技术来做实际工作的人。当我们说技术性人才的时候，他不一定要是什么高大上的专业，我们所说的那些专业都是能在三到四个月之内掌握的一些专业技能，如商业清洁，digital marketing, copy writing.

低成本创业有一个很大的陷阱，那就是你要避免成为炮灰，我曾经听过一个笑话，说是某房地产公司要打造创业平台，请了很多人来卖房子，结果那些人房子没有卖出去，自己每人买了一套。所以最后他们得出的结论，招聘是最好的销售渠道，这就是典型的案例，你就是剧中的主角---炮灰。钱没有赚到还被人忽悠了一笔。再或者，技术性人才去网站打广告，结果发现广告费被大笔抽走，自己干活的人反而没有赚到什么钱。如亚马逊上卖东西，亚马逊会每一单抽你总营业的15%。

我跟大家分享三个原则，第一个原则是，你和厂商之间是不是一个平等的关系，例如说很多人告诉我做保健品直销是财富自由的快车道，只要你发展了足够多的下线，你就会有足够多的被动收入，无论在哪里在何时，你都有收入进来。我先不去否认这点，并且确实有很多做直销多年的人收入很稳定，每年收入2，30万，而且看起来很轻松。但是这个危机的关键点在于，你的收入是建立在沙土上而不是磐石上。如果公司倒闭或者改变政策，或随意修改奖金的规则，你就会处于绝对劣势的一方。这一点上，同样是做低成本的电商就会强很多，例如你以前在亚马逊上买东西，但是你也可以建立一个独立网站来以防万一。第二点，你在销售的过程中是否能增加价值Add value，什么意思呢？打个比方，如果是一个broker在销售银行的贷款产品，基本上这个政策定得是死死的，除非是一些特别案例，你没法给你的客人免年费或者再降一些利息，或者是把这个产品做任何的改动。你只是一个销售。或者说你只是推销。我们所说的增加价值其实是一种营销。

例如你是个uber的司机，你所提供的产品就是开车把客人送到目的地。但是在整个旅途当中，你有很多的自主权去增加价值，如放流行的音乐让客人有更好的心情，车里放水和口香糖饼干，车的座椅垫子放的更加舒适。简单来说，你所在的行业能让你不断提高附加值。当你不能提高附加值的时候，每人都做一样的事，卖一样的产品，通过一样的渠道销售产品，那你的成功率就很低，你不是炮灰谁是呢？你只有在整个销售过程中能不断为你的服务和产品提升价值，才会让你与众不同。当你与众不同的时候，你才有品牌和独特性，才能吸引客人，这也是为什么在所有低成本创业过程中，我最不看好传销。一样的产品一样的模式没有任何改动的机会

第三点这个行业是一个有积累的行业，说回刚才我们开车的例子，你开一辈子的车你还是司机，他没有任何的积累。但如果你去卖房，你可以从卖房中介变成master agent,甚至再往开发商的方向走，但是同样卖房的技巧你没有办法用在卖车的身上。最厉害的是你的经验可以跨行业积累。例如澳洲的点上 kogan,起家的时候是卖电视，然后去卖百货到销售旅游产品再到现在开始做贷款，他的创始人曾经直白的说，我们做的是生意，本质上是吸引流量加大数据分析，行业变了很多但其实模式没有改变。第二种积累是时间越长越好的积累。金庸小说曾说过华山派分为剑宗和气宗两派，剑宗起步快，但后期逐渐平稳。气宗起步慢，但是后期越练越猛。这就好像我们说房地产投资，一个人做小型开发，买了房子之后装修了就卖，他能很快的在周转房产中赚到钱，但是他没有积累。他需要不断的找地不断的装修不断的卖出，这个系统是半自动化的，他需要一直参与，另一种方式，是我买商业地产来收租，刚开始卖但越往后一直积累下去，租金回报就越来越多，而这个系统逐渐开始全部自动化。说白了，就是富爸爸里面讲的OPM, 别人的钱， OPT别人的时间。像有些地产中介贷款中介，看起来很成功，钱也赚了不少，但为什么停不下来呢，因为他赚钱的方式大部分都是用自己的钱自己的时间

我的结论是，如果你和平台之间有着不平等的关系，那你就是个经销商而不是创业者。经销商注定是会被淘汰的，如果你们在整个销售的过程中，无法提升产品和服务的价值，那你就是扫街的炮灰，而成为不了一个销售的渠道。如果你做的事无法积累，那就总会遇到收入瓶颈和5-10年一次不得不面对的转型。我认为互联网的到来不会减去环节，而是优化环节。很多人认为未来是直销的天下，厂家和客户会直接面对面进行交易，但是实际上我们看到新型的零售商在不断壮大，客户是非理性的，对产品也不是100%了解，零售环节其实永远是必须的。当渠道和平台不断打开的时候，未来就是低成本创业者的时机。