【财经点评】成功最重要的因素是什么？.

之前我们聊了太多的外汇，股票，黄金等新闻，今天我们说说题外话。为什么会说到成功这个话题，并不是因为我最近读了一本心灵鸡汤或者上了什么成功学大师的课，而是昨天同样有个在墨尔本非常成功的华人奔驰销售团队的核心人物来我们公司给我带来了非常大的启迪。这位华人朋友仅仅从事汽车销售工作4年，两次获得宝马澳洲销售冠军，一次奔驰销售冠军，而且超过第二名60%。我问他，你是不是有什么窍门或者绝招或者别人没有的本事才能这么厉害。

他给我的回答是，他认为他能做到这样最重要的因素是勤奋，是对客户的责任心，是对自己的坚持。他并没有出色的口才，他是香港人，普通话并不好，但是他大部分的客户却来自普通话背景，为什么？凭借的就是勤奋和真诚。

勤奋，这个再普通不过的词语，似乎人人都可以做到，但是却几乎没有人能坚持。过去有很多朋友或者客户希望自己孩子未来从事金融行业，他们来问我，你觉得做这个行业怎样才能少走弯路，尽快成功，他们孩子需要学什么证书还是读什么书吗？

很多人会认为书本知识，分析的技术，或者对趋势的把握这些是从事金融行业成功的关键。但是现实并非如此。这些其实很多时候对于刚开始工作的就业者根本不可能很快掌握。因为这需要时间，需要失败，需要积累。除非极个别有天赋可以在短时间成为佼佼者，大部分的从业人员都需要不断学习和沉淀来逐步加深对于市场的感觉和理解。

但是比知识更加重要的一个因素，就是勤奋。任何的行业，你只要比别人付出更多，你肯定可以获得比别人更多的成功。我2015年初来到go markets组建澳洲中文部，只有我一个人，我需要又当爹又当妈，所有事情要我一个人做，从早上的广播到白天的录制视频，到下午的分析报告到接待客户培训同时兼顾电话。我每天7点半到公司，下午6点离开，一周五天从不间断。可能墨尔本很多朋友只是觉得go markets早上节目好，是Mike口才出色，大家才去开户交易。错，如果只靠说，的确可以吸引到别人的一些兴趣，但是只有靠做，才能赢得客户的信任。我一直和我同事说，这个市场上有这么多家券商，规模比我们大的有，价格比我们便宜的也有，为什么客户要来我们这里？为什么会选我们？靠的是什么？是你们专业的分析，耐心的服务，负责的态度，及时的回复和诚实的品格。别人可以比我们便宜，比我们规模大，比我们花更多钱做广告，但是永远不能复制我们的头脑和我们在客人心中的形象。

做我们交易这行，和卖车刚好相反，可能对于车行来说，客户买车了，就意味着生意的结束，但是对我们来说，客人来我们这里开户交易，才是服务的开始。可能每个人的风格不一样，但是最终那些拥有大量客户，大量忠实客户的分析员，交易员无一例外都是靠着勤奋获得的认可。

勤奋，这个看上去无比简单的单词，却不是人人都可以做到的。但是如果你是那个坚持下来的人，我相信你在所在领域一定会比别人优秀。对我们券商是，对于投资者您来说，也同样是。