英国脱欧竟然影响澳洲公司卖文具？公司坦言“这是直接后果”

闹得“沸沸扬扬”的英国脱欧进程如今仍在延迟中，不确定性持续发酵带来的负面影响愈演愈烈；而这一态势的发展竟然也影响到了澳洲的公司。

近期，澳洲零售业亿万富翁Solomon Lew（所罗门·卢）的零售企业Premier Investment （ASX：PMV）发布了2019财年上半年财报。该企业拥有文具品牌Smiggle 、时尚睡衣品牌Peter Alexander，和Just Jeans、Jay Jays、Dotti等在内的服装品牌。

本次Premier财报数据强劲，销售收入上涨8%，税后净利上涨13%，达到了创纪录高度。这份财报在澳洲零售业环境不理想的情况下，一定程度上提振了投资者们的信心。但是Premier核心文具品牌Smiggle却录得了近10年来的最低增速，公司表示英国脱欧的不确定性所带来的零售业放缓，严重影响了Smiggle的重点市场——英国。

财报整体强劲

Premier本次的财报总体增幅强劲，销售收入同比上涨8%至6.8亿澳元，严格的成本控制抵消了毛利率的下滑，支撑税后净利润增长13%至8880万澳元；与市场预期基本一致。管理层同时宣布每股33分的创纪录中期股息，同比每股增长4澳分（+13.8%）。

Smiggle 和Peter Alexander仍为Premier的核心品牌，但Smiggle的销售收入增速出现放缓；不过Peter Alexander仍录得14.1%的同比增长，贡献1.3亿澳元的销售收入。同时Premier的服装品牌普遍表现强劲，使得服装品牌的整体收入录得了7.5%的上涨。

此外，Premier的在线销售额也在快速增长，录得35.2％涨幅至7570万澳元，占总收入的12％左右。

英国脱欧影响核心品牌Smiggle增长

作为Premier的核心品牌之一，文具品牌Smiggle一直是Premier的一大高增速特色业务。但本次Smiggle上半财年的销售额仅同比增长4.7%至1.79亿澳元，是近10年以来最慢的增长速度；之前该业务通常保持着双位数的同比增长。

Premier Investments 首席执行官Mark Mclnnes指出，英国脱欧前夕带来了“灾难性”的零售环境；英国市场作为Smiggle的重要市场，该国零售业的放缓，是Smiggle在上半年销售大幅放缓的重要原因。同时该公司强调Smiggle的亚洲市场销售录得了34.8%的同比上涨。

公司在公告中表示，英国脱欧对整个英国经济形成了负面影响，并削弱了消费者信心，特别是在零售业的关键圣诞销售季。同时这一情况的“直接后果”，就是Premier将推迟Smiggle的销售目标。

Premier 最初预计，到2020年6月Smiggle的全球年销售额将达到4.5亿澳元。如今该公司则将这一目标时间点向后拖至了2021年或2022年。

Smiggle 在过去10年销售额增长近10倍，虽然占集团总销售额不到三分之一，但是其高增速展现的前景一直是支撑Premier股价的重要因素。此前景如果出现动摇，Premier的股价很大可能会进一步走跌。

Smiggle的新战略和新市场

可能是Premier自身也已察觉Smiggle将会面临的增速挑战，在2018年9月时，Premier就宣布了关于Smiggle的全球增长计划。增长计划涉及批发伙伴关系、在线销售、零售商的特许摊位、以及新店开张。

按此计划，本次Premier将通过批发业务和实体零售商进入6个新市场，分别为韩国、泰国、印尼、菲律宾、阿联酋和加拿大。

同时在线销售也是Smiggle的一大转向，公司表示将通过亚马逊在2019年下半年进入欧洲市场，接触法国、德国、意大利和西班牙。

中国则也有可能成为Smiggle的下一个销售市场，Premier称正与中国电商巨头阿里巴巴谈判，通过它和其他电商平台，把产品卖向中国。新西兰的Smiggle交易网站也正在建立。

公司表示新的增长策略，将比以前在全球建立实体店为主旨的战略更加有利可图，资金成本低，并且带来更多现金。但这也同时从侧面表现了，公司正在放弃其之前坚持的Smiggle独立店面的传统战略。

Peter Alexander和时尚服装品牌撑起增长大旗

在Smiggle表现不佳的情况下，Premier其它品牌的强劲表现则带给了投资者更多信心。特别是在澳洲零售业如今不景气的情况下，该公司的零售服装品牌表现显得可圈可点。

睡衣品牌Peter Alexander的销售收入在2019财年上半年上涨14.1%至1.3亿澳元，开设了五家新店。公司表示该品牌继续保持着礼品领域的领先产品地位，同时业务表现已经超过了增长计划的预期。

同时，包括Just Jeans、Jay Jays在内的服装品牌普遍录得较强增长，推动集团服装品牌销售增长达到7.5%，可比增长达8.8%；贡献总销售额达3.708亿澳元。当然这些零售品牌的增速有着明显差别，而其中的主要原因还是和品牌认知有关。如Just Jeans就有着较强的产品区分和市场定位。

股权投资Breville 和Myer “冰火两重天”

Premier对于小型电器供应商Breville（ASX：BRG）的股份投资还是较为成功的，Premier在Breville持有28%股份。Breville 2019财年财报强劲，税后净利润上涨20%，由此为Premier带来了1220万澳元的利润。

根据财报信息，Breville股权在Premier的账面价值显示为2.39亿澳元，在2019年3月20日的Breville市值下，这份股权的市面价值达到了6亿澳元左右。

然而另一方面，Premier在Myer（ASX：MYR）持有的10.8%股权表现则显得尤为糟糕。Premier在2017年花费超过1亿澳元买进了这份股权，而这份股权如今的市场价值仅剩5000万澳元左右。同时Myer本身也是连连亏损。

此外，Premier和Myer之前还陷入了长期的董事会风波，以及面临潜在的法律诉讼问题。Premier 曾声明Myer董事会对财况披露不足，导致双方的交易在信息不全的情况下完成，造成了Premier的投资亏损严重。同时Premier董事会主席所罗门·卢多次批评Myer管理层，除公开质疑其能力之外，还指出其一直在策略方针上误导股东甚至整个投资市场。Premier一直在寻求替换Myer董事会的成员。

市场环境挑战，新策略效果仍需时间考验

作为零售业的老牌玩家，可以看出Premier如今的发展状况也是在通过各种方式在艰难的零售环境中寻找出路。

所罗门·卢曾表示，如果市场正常，他们可以做的更好。而在如今零售业疲软下，各种零售商的重度折扣，正在逼迫Premier也进行打折并进入恶性循环。

与此同时，店面的房东在租金方面并不松口，导致拥有实体店的零售企业们“雪上加霜”。Premier在过去的一年中关闭了16家亏本店面，该公司在过去6年中关闭店面的数量已经达到了101家。Premier还计划在今年晚些时候，关闭在墨尔本曾经的标志性购物区Chapel Street的三家店面。

在这样的环境下，Premier本次的财报表现是强劲的，同时我们也可看出这家公司正在进行的策略转变，就是从传统的独立实体店面，向在线和批发零售商分销发展。

特别是核心品牌Smiggle的全球扩张，Premier将重点从建立实体独立店面，转向了在线销售和找电商铺开，同时找批发商和零售分销商在商场搭设摊位。

但笔者认为，电子商务确实是铺开的快速方式；但是如Smiggle这样的文具品牌，消费者在实体店的实际体验，对于在新市场建立品牌认知是尤为关键的。Smiggle如果脱离了实体店面，能否发挥过去的“魔力”就未可知了。

笔者感觉Premier如今发展策略的转变，更像是一种对市场环境的“妥协”，在挑战中寻求应对方法。究竟能否带来足够支撑增长的效果，仍需时间考验。