a2 Milk加大在华营销投资 全年业绩预计稳健增长

新西兰乳业巨头The a2 Milk Company（ASX：A2M）最新发布的投资者报告显示，2019财年第三季度，公司业绩延续前半财年优异表现，包括中国在内...

新西兰乳业巨头The a2 Milk Company（ASX：A2M）最新发布的投资者报告显示，2019财年第三季度，公司业绩延续前半财年优异表现，包括中国在内的优先市场继续发力，乳制品销售业绩及相应市场份额稳步提升。a2 Milk进一步预计下半财年集团收入增速将与上半财年保持同一水平，全年EBITDA利润率料将增超三成。

根据A2M投资者报告，a2 Milk将为全球目标市场供应高质品牌乳制营养品视为其首要发展使命，专注于生产只含纯净A2 β-酪蛋白而不含A1 β-酪蛋白的乳制品。在全球前两大消费市场，a2 Milk打造的强势现代化品牌影响力正在加速扩张。

消费者群体及消费需求持续变化和升级的背景下，全球乳品消费行业宏观发展趋势正日益凸显：健康及保健产品的消费需求继续攀升；消费者更加注重食品安全性、天然性和纯净奶源；中国乃至整个亚洲的中产阶级群体规模日渐壮大，这与a2 Milk灵活的市场定位、品牌理念及拓展愿景基本契合，将进一步助力公司运营发展。

中期业绩腾飞 中国市场增长功不可没

近年来a2 Milk业绩发展速度领先一众澳新乳业企业。根据a2 Milk早前披露的中期年报，截至12月31日的六个月内，集团总收入、息税折旧摊销前利润和税后净利润分别同比增长41.0％、52.7％和55.1％，达到6.131亿新元、2.184亿新元和1.527亿新元；每股基本盈利（EPS）取得20.9新分，同比上涨52.9％。（详见本网《a2 Milk乳业公布靓丽财报 中国市场份额逆势扩张》）

中期财报发布后，市场投资人对此做出积极回应，a2 Milk股价应声而涨并于4月16日报收于14.99澳元，刷新公司自2015年澳交所上市以来最高记录，强势跻身ASX百亿市值军团。（详见本网《a2 Milk股价创新高报收14.61 澳交所乳业霸主再现“王者风采”》）

每一份成功都并非一蹴而就，a2 Milk之所以能够一跃跻身澳交所百亿市值军团，得力于其独一无二的现代化优质品牌影响力、精准专一的市场定位、敏锐的市场嗅觉和独具创新的运营模式，及其灵活稳健的资本配置与投资。多方因素综合作用下，来自中国市场增长的贡献功不可没。

凯度集团（Kantar）数据显示，截至2018年12月28日的12个月内，a2 Milk品牌奶粉在中国一线及A级城市婴儿配方奶粉消费市场的份额由去年同期的4.4％升至5.7%（按销售额计），中国标签产品收入上涨82.6%，市场收入增长50.1%至1.71亿新元。（详见本网《a2 Milk乳业中国市场份额逆势扩张 多重利好助力股价上扬8.5％》）

Q3优先市场份额稳增 

受益于多样化增长型战略投资与区域化的市场定位，2019财年第三季度，a2 Milk继续在全球优先市场取得积极性进展。

中国方面，备受重视的2019下半财年对华营销方案正稳步生效，中国跨境电商新政的落地实施并未对a2 Milk婴儿配方奶粉在华销售产生消极影响，第三季度中英文标签婴儿配方奶粉销售业绩喜人，市场地位持续加固且份额增长。黎笑先生确认担任a2 Milk大中华区首席执行官，任命自4月29日生效。（详见本网《a2 Milk中国“新帅”锁定黎笑 曾任多家知名企业高管》）

澳新地区婴儿配方奶粉及液态牛奶销量持续强劲攀升，市场份额进一步增长。美国液态奶销售速度和分销业绩继续上涨，并具备积极增长势头，与此同时，美国市场出口产品类别近期逐渐拓展，涵盖优质纯天然咖啡奶油。

新西兰乳业巨头携手共进 群雄助力乳海远航

新西兰乳业公司新莱特乳业（ASX：SM1）自2010年起为a2 Milk公司生产婴儿配方奶粉，拥有a2 Milk婴儿营养品在澳新地区和中国市场的的独家供应权。a2 Milk于2018年7月与新莱特再次达成一系列婴儿奶粉和营养品供货协议，合作期限最低5年，并于2018年8月宣布进一步收购后者8.2%股份，强化双方战略合作关系。

新莱特在新西兰广泛投建的乳制品工厂将大幅促进产能扩张，支撑未来业务增长。2018年12月底，新西兰邓桑德尔（Dunsandal）液体乳制品包装厂获中国海关总署（GACC）注册续展批准，获准继续对华出口罐装婴儿配方奶粉；奥克兰罐装厂也已获中国海关总署的乳品注册资格，婴儿奶粉注册正在进展中；怀卡托北部波基诺（Pokeno）奶粉生产基地业务也正稳步推进。

a2 Milk与新西兰乳业巨头恒天然（Fonterra，ASX：FSF）的合作主要专注于新兴市场，横跨多个产品系列。2018年年初，双方签署联合营销协议，恒天然获得a2 Milk婴儿配方奶粉和其它乳制品在新型优先市场的独家供应权，a2 Milk™ 品牌鲜牛奶已于2018年8月份登陆新西兰市场。恒天然制造产能的持续扩张将为未来增长提供强大支撑，其与a2 Milk在澳新地区携手打造的高质“奶库”将继续发展扩张。

未来投资方向转变 下半财年收入稳增

百尺竿头 更进一步

鉴于中国市场份额与日剧增，a2 Milk目前正处于加大销售规模投资和强化市场营销的有利关头，为进一步强化品牌稳健度和核心市场，未来公司投资方向将有所转变，主要体现在：加大对消费者洞察、品牌影响力和组织能力的投资；壮大高端及骨干队伍；专注中国市场拓展、新产品开发以及企业增长力和灵活性；提升组织能力广度与深度，加大基础设施建设。

A2M投资者报告预计，受益于前半财年公司在强化企业内外运营能力的投资，2019下半财年集团收入增速将保持在前半财年的水平线，下半财年在品牌影响力及认知度强化渠道上的持续性投资，有望进一步为公司2020财年乃至未来业绩增长提供长期支撑。

免责声明：本文为财经观察评论，不构成任何投资建议，交易操作或投资决定请询问专业人士。