软件股Netlinkz收购上海澳发 今年业绩有望爆发式增长

近期停牌的澳交所企业级软件公司Netlinkz（ASX：NET）上周发布最新运营更新，宣布收购中国外商独资企业上海澳发，以巩固与软件巨头北京软通动力（iSoftStone）的合作纽带。

今年Netlinkz预计将实现十倍以上的业绩增长，拥有在华独资实体，将促进中国市场销售回款，加速度创收。

Netlinkz主要基于“虚拟隐形网络”（VIN）技术提供安全高效的云网络解决方案。使用NetLinkz软件产品，企业用户可便捷接入软件定义广域网（SD-WAN），实现组织机构内部的稳定、高效用网，并享有独特的安全保障。

VIN技术以往由美国军方与财富500强等超级企业专享，Netlinkz致力于实现这项技术在全球企业级市场的大规模低成本应用。其一代产品获得了全球安全挑战奖等业界顶级荣誉，美国领先的网络安全咨询公司Secure State将之描述为“当今市场上最为安全的产品之一”。

Netlinkz十分看好中国企业级软件市场的潜力，执行聚焦中国市场的战略，经过两年时间耕耘，锁定软件巨头北京软通动力（iSoftStone）作为首要合作伙伴。据介绍，软通动力是全球最大、中国一流的软件开发公司之一，客户群包括1000+国内外知名企业及科技公司。

去年7月，双方设立合资公司iLinkAll，负责Netlinkz云域网产品（名为“VSN Lite”）在中国的销售与分销，Netlinkz与软通动力分别持股80%与20%。作为前提条件，软通动力要求Netlinkz在华设立全资子公司，以便直接取得销售与分红收入。

上周五，Netlinkz公告收购计划详情，并指出“收购上海澳发是在中国取得外商独资实体（WFOE）控制权的有效机制”。根据中国相关法规，外企可通过在中国设立与注册外商独资实体进行对华投资，该实体可向中国之外的外国所有者支付利润与分红。

本次交易标的澳发软件工程(上海)有限公司是Netlinkz产品的授权分销商。Netlinkz通过香港分销商JAST开辟中国市场，2019年3月JAST授权上海澳发销售NetLinkz产品。

据公告披露，Netlinkz此次共支付2,587,000澳币用于收购上海澳发及其在中国市场的销售与分销权，该价格同时包含JAST自2018年五月起因本地化开发，以及搭建销售渠道产生的费用支出。

完成收购后，Netlinkz将可通过在华独资子公司直接获得JAST支付的授权许可费以及来自iLinkAll的分红收入。

经过多年的耕耘与铺垫，Netlinkz步入增长爆发期。

2019年上半年，Netlinkz试水中国市场取得成功，产品研发与试点项目合作捷报频传，截至6月30日的2019财年营收同比增长3.4倍，达到55.5万澳元。

进入2020财年，Netlinkz中国与澳洲销售网络全面扩张，收入确定性大幅增强：Netlinkz的云域网产品（名为“VSN Lite”）正通过北京合资实体iLinkAll推广至软通动力庞大的客户和供应商群体，以JAST为首的分销商体系覆盖到中国更多省份，而并购墨尔本软件公司SSI为公司开辟了新的收入来源。

2019年10月，公司发布业绩预测称2020年营业收入可达1010万澳元，来自iLinkAll、 JAST与SSI的销售额预估分别为520万澳元、240万澳元与250万澳元。

2019年12月，基于对中国控股子公司iLinkAll收入前景的积极预期，Netlinkz将2020年收入预期进一步调高到了1500万澳元。

iLinkAll亦不负期望，今年以来捷报频传。

2月14日，NetLinkz宣布，控股子公司北京iLinkAll 科技公司获北京经济和信息化局指定为供应商，在新冠疫情中为企业提供远程办公协作解决方案。值得注意的是，首批入选北京市政府IT提供商名单中的企业包括百度、阿里巴巴和腾讯等，LinkAll是唯一一家外资控股公司。

2月20日，iLinkAll在四川签下500万元人民币（110万澳元）大型基建项目SaaS（软件服务）服务订单。

2月27日，iLinkAll公告与上海两家知名IT技术服务供应商签署共计人民币150万元代理销售合同，后者客户包括摩根史丹利、野村证券等领先金融机构及中航科工、雅培等大型企业集团。

拥有在华独资实体，不仅意味着Netlinkz与北京软通动力的合作纽带更加紧固，也将促进中国市场销售收入加速回笼。

据公告，Netlinkz尚需就上海澳发的控制权转交完成在上海市市场监管局的注册，除此外无其它限制条件，预计整个交易可在三周内完成。