年销量可绕地球三圈的香飘飘，19年净利润2万，这是什么神仙操作（组图）

出生在南浔的蒋建琪，打小便受到亲戚朋友们的生意经熏陶。

但他前30年的人生轨迹却是围着一个“铁饭碗”而行进的。转折点出现在弟弟开设的糕点店面临亏损之际，“一清盘发现亏损了好几万，所以我就辞职回去接这个摊子了。”

彼时的蒋建琪大概未曾料到，这会成为一段全新人生征程的起点。

接手糕点店后，蒋建琪和弟弟每天都会捧着货到镇上挨家挨户去询问，一个春节下来就挣了一万多块钱，这是蒋建琪人生中最开心的时刻之一，用他的话说，即便现在每天挣一百万都没有当年那么开心了。

但是很快，蒋建琪就发现糕点生意有问题，行业内所有人都在用代销制，即让经销商卖货，卖不掉的还回来，放进冷库，第二年继续卖。

这样的销售模式让蒋建琪深恶痛绝。

1986年，蒋建琪另起炉灶，建立了自己的食品厂，主营棒棒冰。

如果你爱看电视剧，一定知道，在那一年，有一部电视红遍大江南北，那就是《射雕英雄传》。

蒋建琪也是“追剧党”之一，并且最喜欢里面放荡不羁的老顽童一角。

所以，他将自己的食品厂命名为老顽童，出售的产品命名为老顽童棒棒冰。

如果故事截止到这里，我们也可以把它当成一个不安于现状，辞职创业最后成功的励志故事来看。

故事的主角蒋建琪会一直当一个小老板，过着小富即安的生活。

但是他并没有满足于此，所以我们的故事还要继续说下去。

我们都知道，棒棒冰是应季食物，季节性很强，夏天销量很好，冬天则卖不出去。

蒋建琪很快也意识到了这一点，他开始迫切的寻找新的产品。

时值2004年，中国的奶茶行业进入百花齐放的时代，多品牌并逐江湖。

一天，蒋建琪在街上闲逛时发现不少人在奶茶店门口排队，好奇心促使他也去买了杯奶茶，一杯奶茶下肚，蒋建琪突发奇想，为什么不把街头的奶茶店进行方便化、品牌化呢？于是回去之后他就开始带领团队研究起了奶茶。

2005年，尽管全国市场还没完全铺开，在各大超市也难以见到香飘飘的产品，但是资金实力尚不雄厚的香飘飘，还是决定在湖南卫视砸下3000万元，成为奶茶行业第一个做广告的。

有很多人表示看不懂：全国市场还没完全铺完，超市里也没有，打什么广告？

事实上，决定砸下3000万元广告费的那天晚上，蒋建琪整晚未眠，反复纠结中终于坚定信念，“对于比较容易被模仿的新产品，第一次出拳一定要重、要狠，一定要迅速打进顾客心智。”而事后市场的反馈也证明，蒋建琪这个决定是正确的。

而在广告中，代言人陈好动感翅膀飘飘欲仙的形象也深入消费者心中，受到许多女孩子的喜爱。

当年，蒋建琪就带着香飘飘奶茶参加了全国糖酒大会，香飘飘正式面向全国。

到了2005年底，香飘飘奶茶的销售额就已经达到了惊人的5000万。这可能也为香飘飘奶茶绕地球提供了第一桶金。

酒香不仅怕巷子深，也怕引来模仿者。竞争对手很快就出现了，在2006年的时候，全国一下子冒出不下一百家做相同产品的企业。

其中就有我们熟知的要把你捧在手心的优乐美，和家族实力雄厚的立顿奶茶。背靠喜之郎这棵大树的优乐美，一出场就霸气外露，凭借喜之郎多年积累下来的自身体量优势，大举进入市场，投放三倍于香飘飘的广告，并请来亚洲天王周杰伦作为品牌代言人，打出“捧在手心”的情感诉求。

广告语 “你是我的优乐美”、“把你捧在手心”，一时间得到口口相传，成为人们津津乐道的休闲话题，优乐美奶茶的销量也一度追平香飘飘。

面对优乐美一路攻城拔寨，市场份额节节上升，香飘飘转而开始诉求自己是杯装奶茶开创者，是全国销量最大的企业，把自己定位成杯装奶茶的领导者。

那句我们耳熟能详的广告语，“香飘飘奶茶，一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。”也是在这个时候被叫响了。

可能是大家对于香飘飘到底能绕地球多少圈产生了好奇，也可能是想为香飘飘绕地球的伟大事业尽一份自己的力量，香飘飘奶茶销量从08年的3亿多杯一下跃升到09年的7亿多杯，2010年又跃升到10亿多杯，我们看着香飘飘从“绕地球一圈”，到“绕地球两圈”，再到“绕地球三圈”……而优乐美从此再也没有其他进展，市场份额逐渐萎缩，双方的差距逐步拉大。

2017年，在经历了两次上市失败后，香飘飘终于成功上市，成为中国奶茶第一股。

但是根据2019年上半年香飘飘发布的半年报来看，结果却并不乐观，上半年香飘飘才挣了2万块钱。

这份报告一经发布，就让无数网友惊掉了下巴，纷纷表示“两万还没有我半年赚得多”。

一方面是消费者消费水平的升级，一方面是注重舒适饮茶空间营造的“新式奶茶店”开始盛行。

香飘飘开始陷入困境，而产品结构单一无疑成了香飘飘的关键致命点。

意识到这一点的香飘飘开始发力即饮饮品市场，2017年4月，推出了“MECO”牛乳茶以及“兰芳园”丝袜奶茶等即饮单品，定位高端奶茶。

2018年，继续推出“MECO”果汁茶饮品，并形成了固体奶茶系列、果汁茶、液体奶茶(MECO牛乳茶、兰芳园系列)三大产品矩阵。

而meco果汁茶也借助时下最火的抖音，玩了一波流量营销，告诉大家在封口处印有4种不同的口味，并且开玩笑称在每一种口味的位置处插下吸管，喝到的味道都是不同的。

虽然大多数人都知道是在开玩笑，但是还是有很多用户会去尝试。自此，香飘飘又被拉回到年轻人的身边，脱掉了老龄化的外衣。最近，香飘飘更是花费巨资请来了国民弟弟王俊凯作为品牌代言人，试图利用明星引流，打开更多的流量入口。

从经典奶茶到牛乳茶、果茶，香飘飘在拒绝老龄化的道路上不断做出各种各样的尝试、改变，让香飘飘名字不断重复出现在顾客的眼前。前路漫漫，道阻且长，香飘飘应该还有更多的可能性。