【人物】60后，80后，90后地产人的那些故事

在悉尼这座忙忙碌碌的城市里，我们和不同的人不期而遇又匆匆擦身而过。每一个人都在这留下自己努力生活和奋斗的痕迹。在这座城市的群像里，少不了地产人的身影，今天，我想讲述一下Leading Capital的60后，80后，90后地产人，他们背后的故事。

 60后退休公务员，华丽转身 

Penny在Leading Capital有一个特点，就是不管是谁，看到她都会叫一声Penny姐。可能从她的脸上很难看出来，她其实已经从国内退休好几年了。退休后的她跟随儿子一起来到悉尼，可能很多人都觉得这是应该在家享清福的年纪了，但是不喜欢休息的性格让她没有办法只是呆在家里。

刚来澳洲，Penny很快投身到了旅游行业，但在2020年初，因为疫情澳洲的旅游业大受打击，Penny所在的公司几乎是处于了歇业的状态。偶然的一次机会，她看到今日悉尼上一篇惹眼的文章——《17岁被扔到悉尼，从保时捷跑“滴滴”到一千百万，成为悉尼豪宅明星》吸引，文章的主人公是一个和他儿子一样年纪的“小子”，她被文章中通过努力在业界获得一番成就的故事所吸引，抱着试试看的态度联系了文章的男主——大帅，就这样，Penny在地产界开启了自己全新的事业版图。

Penny想着自己在澳洲也呆了很长一段时间了，凭借热情的性格也认识了很多朋友，要卖房子想必不是一件难事。但是事实证明，人情是人情，专业是专业，做地产投资顾问，卖的不是人情，而是一份责任。一向做事要尽全力的她拿出了年轻人可能都没有的干劲，认真的学习起了地产的知识。

Penny获得Leading Capital最勤奋奖

地产这个行业可谓是融会贯通了很多的信息，大到整个澳洲的投资大环境，小到项目的细节信息，从买房流程到法律法规，都要非常的熟悉并且保证准确，对很多刚进入职场的新人来说都是不小的学习量。

但是Penny认真的参加每一次公司的培训，回家后更是反复的熟悉记忆这些知识。比起纸上谈兵，Penny选择了一步步用脚去丈量悉尼这个城市，很多区域她反反复复的跑了很多遍，亲身去体验交通是否便利，周围有哪些学校，购物是否便捷。现在可以跟客人侃侃而谈的她，都是昨天穿行在悉尼大街小巷的那些身影组成的。

Penny和客户一家合影

加入团队后的Penny很快也找到了自己在这个行业里的专场，她可以说是公司的展台Queen，每次轮到Penny的展台总是会收获惊人的询问量。亲切热情的她总是可以很快的陌生的路人拉进距离，相信很多在Eastwood, Chatswood和Hurstville住的朋友们都看到过Penny的身影。

Penny项目值班

有一次在Macquarie Park的展台上，她和一个陌生的路人聊起项目，Penny真诚和热情，让陌生人提出想要立刻到项目展厅去看看，当天便交了订金。

Penny帮助客户买到心仪物业

随着成单越来越多，Penny感受到自己的专业真正的在帮助着这些想要在悉尼安家立业的孩子们找到一个满意的居所，这也是这份工作给予她的价值所在。

现在的她，开起了自己的视频号，可能很多人在Penny的年纪，手机功能还无法用全，但她不仅学会了录视频，还会剪视频，和大家通过新媒体的方式分享干货和信息，紧紧跟着时代的步伐，一步也没落。

Penny录制视频号干货视频

Penny说，“越奋斗，越年轻”。的确，她乐观积极的工作态度，也感染着公司很多年轻的同事。

而在她事业发展的道路上，和她儿子一样年纪的师傅大帅也是极尽所能的给予Penny最多的帮助和支持。所有的地产知识，大帅都耐心的和她讲解，每一天，她遇到的每一个客户大帅都会认真的作为一个case，一点点的和她分析，帮助她更好的去满足客户的需求。从一开始帮助Penny一起带客户，到Penny能独立带客户之后传授给她更多拓客的渠道和技巧。Penny经常会说，大帅是一个和儿子一样贴心的Leader。大帅说，在Penny的身上，看到了“事在人为”这四个字。

Penny开盘活动上为客户讲解项目

无论什么年纪，都有重新闯天地的勇气，上天对努力的人，总有奖励。对于Penny来说，便是这个支持她去闯的团队，和看到她一腔热血，相信她永远年轻的伙伴们。

Leading Captial团建合影

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90后投行精英，转换跑道

Armstrong1米92的高海拔，让人在人群中能一眼就看到他。公司的同事都喜欢叫他胳膊强。

Armstrong潜水留影

但是“胳膊强”刚加入Leading Capital的时候，还是一个比较内向的男生。他之前本科毕业后便在上海的投行里工作，对于很多人来说，投行是一个很光鲜亮丽的工作。但是他说，几乎没有休息的时间，因为老板在国外有时差，经常凌晨两三点还要回工作的电话，而第二天一早还要起来继续上班。这样的作息，让他到现在常常都没办法在两点前入睡。

喜欢自由的Armstrong选择出国到澳洲继续进修，并且一口气拿下了金融和MBA两个硕士学位。有过投行工作经历，也有足够的学历，在行业里也算是年轻有为了。但Armstrong却在这时选择了转换行业。

机缘巧合，Armstrong认识了大帅，在和大帅的相处中逐渐被他的为人处世和惊人的知识储备所吸引，有一些内向的他被大帅所感染，想要成为向大帅这样专业而又真诚，和大家都能打成一片的人。于是他加入了大帅的团队。

大帅和Armstrong工作餐

一开始，Armstrong抱着房产也是投资产品的想法，以学习的心态踏入了房地产行业。但真正开始系统的学习地产的知识后，从曾经投行人的眼光，他开始真正发现了澳洲房产的魅力。曾做过买房投研的他，对澳洲的房地产市场也是做起了深入的研究，他发现澳洲的房产一直都是全球投资回报率最高的资产之一，并且比起股票，房产具有抗风险性，回报率还一直走在通胀率之上。

Armstrong为日本客户讲解购房流程

Armstrong加入Leading Capital刚好在疫情期间，很多人都保持着观望的态度，但没过多久便迎来了地产市场再一次的疯狂。经历了澳洲地产市场从低谷到疯狂的周期，他看到了这其中的机会。而以前投行人的眼光和胆识，他认为他应该帮助更多的人去抓住机会。在别人恐惧的时候，应该“贪婪”。

Armstrong为客户夫妇推荐项目

60后的Penny学习新媒体推广，而90后的Armstrong却用起了传统的推广方式。和很多刚入行的年轻人更喜欢在网络上的陌生人通过手机聊天不同，他却更喜欢线下和人面对面的交流。对于性格本有一些内向的他来说，这本是不小的挑战，但是逐渐他遇到了很多的人，和不同的人去聊天，了解不同的人的想法和需求，曾经坐在一大片的屏幕面前与数据和图像对话的他开始在人群当中迅速的成长起来。

Armstrong为Local客户讲解项目

很快，他就拿下了他的第一单，前一天和客户通了8个小时的电话，第二天就把合同签了下来，帮助他的客人买到了性价比极高的物业。

Armstrong实地考察楼盘

Armstrong说，在工作中，大帅给了他不少的帮助，从一开始和他一起去带客户，楼盘项目户型一个个的走，到后来记录他在工作中的每一个瞬间， 大帅不仅是教给他销售的技能，更重要的是给了他很多的鼓励和自信。

现在的Armstrong，已经成为了一个专业且真诚的投资顾问，与众不同的是，他将继续用他独到的金融视角去帮助更多想要投资物业的人。

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 80后资深地产人，中坚力量 

90后的Armstrong和60后的Penny，有着同一个80后的“师傅”，那就是Leon SZE，大家都喜欢叫他施大帅。17岁独自来到澳大利亚求学，拿到金融和机械工程的双学位，2014年进入澳洲地产行业后每一年都拿下公司最高单价成交记录，更是多次获得Top Sales的奖项。

Leon市场分析讲座

不同于急于成单的销售，大帅把每一个客户都当做朋友来对待，认真的倾听他们的需求。很多跟他买房的客人，他已经follow了三四年。对待每一个人的真诚让客户都对他赞不绝口，去年很多客户还一起录了一个感谢的视频送给大帅。

Leon客户感谢视频截取

对待客人如此，对待自己的组员也是倾囊相授，给予全力的支持。

喜欢冒险，热爱滑雪摩托车等热血运动的他，在工作中却有着最多的细心和耐心，每一个项目信息，每一条法律法规，购房流程，每一个follow客户的小细节，都会丝毫不差的传授给组员，用自己的经验和能力去帮助组员们实现他们的理想。

Leon滑雪留影

而就在刚刚过去的第一季度里，Leon连续获得了公司3月和4月度的销售冠军，Armstrong获得了最佳新人奖，而Penny则拿下了最佳勤奋奖，60后，80后，90后包揽了公司的月度奖项。

Leon团队包揽月度奖项

Leon带领的团队，无论是哪个年纪，身上都拥有着中坚力量的代名词——努力，成就和希望。

如果你也和Penny还有Armstrong一样想在地产领域大展拳脚，不要犹豫，联系施大帅Leon，加入Leading Capital Rising Star团队，成为下一个Rising Star。

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或发送简历至

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