近期市场小结丨Buyer's Agent

记得去年看一套房子的时候，因为疫情刚开始，房主又是亚裔，整个看房过程要戴手套，穿鞋套，口罩更是必须的。

每个人的脸上看上去都紧张兮兮的，阴沉沉地没一点气色。买个上百万的东西，跟去检查造毒工厂一样。

现在疫情缓解，不单是看房子，你可以出去吃饭，逛街，甚至圣诞可以出门度假了。

暂且不说房市，这种自由且无约束的生活又回来了，真是舒服惬意啊。

过去的2周，市场回归平静，整个物业销售的速度慢了下来，不抽风了。

不像几个月前，动不动上市一周，出一套，唰卖了；又出一套，唰又卖了。

现在大家知道等了，不像lockdown期间那么紧绷。

周末去看了几套，人还是很多，但不像之前那样，刚出来就有人报价，或许是因为上货量多了的缘故。

很多人担心，市场进入平坦期，好房子会变少。其实我倒觉得，市场缓一下，那些卖家也才会变得理智。

否则很多坐地起价的卖家，你又觉得贵，他又卖得掉，看着是真生气。

毕竟，作为买家，我也希望卖家是诚心要卖的，这样的价格也会更加正常。

人一生，能有的真正叫家的，不会超过10套房，不单对买家来讲缺乏经验，对于卖家也是同样的。

比如，同一条街，同样的房子，一套刚卖了450万澳币，用了不到一周，你说另一套房主，你希不希望也能卖到450甚至更高？

按照常识是这样的。但如果报价只到390万，甚至没有，如果你是那个卖家，你会不会慌？

多少都会，等的时间变长了，报价不像之前那么冲动了，所以市场慢慢平缓。

这时，通常卖家中介会重新调整建议价，希望能有更多的买家进场，所以作为买家一方，要等等卖家接受这个现实。

对于买卖双方来讲，都应了那句话：when it's getting hot, it's too late.

但我并不是说市场变差了，而是可选择余地变大了，只要买家群体的量还在那，那房价不太会降，只是房价会变得更加的线性。

慢慢地，对于卖家中介，在说服业主的过程中，也会变得容易一些。

另外，作为买家中介，通常周一早上会收到卖家中介followup的电话，问上周六open感觉如何？是否有兴趣？

之前的几个月，这样的电话少了许多，想必自然是买家自己更主动，主动去联系中介，他们也不需要follow太多人。

毕竟一个open来几十组人，好几套房子，那就是几百个电话，换谁也受不了。

不过我感觉从上周开始，这样followup的电话多了，卖家中介在做业主工作的事情上，现在来看，倒未必容易，所以接下来上拍场的房子会更多。

言外意思就是我也不和你争了，拍场上你自己看吧。