娃哈哈创始人宗庆后去世，享年79岁！42岁才白手起家，三度问鼎“首富”（组图）

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2月25日，娃娃哈发布讣告，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世，享年79岁。

据悉，杭州娃哈哈集团有限公司宗庆后同志治丧委员会，定于2024年2月28日上午10时，在杭州娃哈哈集团有限公司下沙基地（杭州市钱塘区白杨街道10号大街与5号大街交叉口）举行追思会。

目前哇哈哈官网已变更为灰色。

回顾宗庆后的一生，他青年时期在农场磨炼了15年，直到42岁，他的事业才迎来转折点，先借钱接手校办企业经销部、后推出第一款专供儿童饮用的营养品，娃哈哈也从无到有。

现在，宗庆后逝世后，他的女儿宗馥莉将接过娃哈哈的重担。

15年农场生活打下基础

靠借来的14万元接手一经销部

公开资料显示，1945年10月12日，宗庆后出生于江苏省宿迁市东大街，共有兄妹五人。

宗庆后的家族曾显赫一时，他的祖父曾是张作霖手下的财政部长，父亲在国民党政府当过职员。但在解放后，他们的生活变得贫困，父亲没有工作，全靠做小学教师的母亲的工资度日。

1963年，为了减轻家庭负担，初中毕业的宗庆后去了舟山一个农场，在海滩上挖盐、晒盐、挑盐；几年后辗转于绍兴一个茶场，种茶、割稻、烧窑。在农村，他一待就是15年。

宗庆后在节目《朗读者》中曾回忆起这段经历称，他做过农活、修过大坝、挑过大粪甚至学会了杀猪，这15年艰苦生活的磨练使他的斗志更坚强，同时也能吃得起苦，练就了比较好的身体，为以后创业打下了比较好的基础。

1978年，33岁的宗庆后回到杭州，到工农校办纸箱厂做推销员，十年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。直到42岁，他的事业才迎来了转折点。

1987年，宗庆后靠借来的14万元接手杭州市上城区校办企业经销部，靠代销汽水、棒冰、文具、纸张一分一厘赚钱起家。只要接到学校的电话，不管是刮风下雨还是烈日酷暑，42岁的宗庆后都马上蹬上三轮车把产品送到学校去，哪怕利润微薄。

当年7月，宗庆后以花粉销货款和5万元银行贷款作为原始资金，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂（后更名为“杭州娃哈哈营养食品厂”），为杭州保灵公司代加工花粉口服液。

同时，宗庆后发现儿童食欲不振、营养不良的情况很普遍，但市场上却没有专为儿童生产的营养液。1988年，在朱寿民教授指导下，娃哈哈开发出第一款专供儿童饮用的营养品。

图据娃哈哈官网

当时，宗庆后只有10万元流动资金，但面对杭州两家电视台开出21万元的广告费，他面不改色地签下广告合同。结果，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍全国，娃哈哈儿童营养液迅速走红，订单剧增。1990年的销售收入超过9800万元。

1991年，在当时杭州市委、市政府的支持下，宗庆后以8000余万元的代价兼并了国有老厂杭州罐头厂，获得了超过6万㎡的厂房，也接收了6000多万元的债务和2200多名工人。

不过，在兼并百天后，杭州罐头厂就顺利实现扭亏为盈，娃哈哈也从此驶上快车道。

从无到有的食品饮料龙头企业

娃哈哈曾因“达娃之争”陷入困境

1994年底，娃哈哈积极响应国务院对口支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发，兼并了涪陵地区受淹的3家特困企业，组建娃哈哈涪陵有限责任公司。

此后，娃哈哈“西进北上”、靠近消费市场就地设厂的战略步伐越迈越大，在多地不断建立分公司。

1996年，娃哈哈纯净水诞生，娃哈哈开始从儿童产品领域向成人产品领域拓展。2004年，娃哈哈实施“全面创新”战略，不断推出营养快线、爽歪歪等新产品。

从无到有，从小到大，宗庆后一手打造出的娃哈哈已成为国内的食品饮料龙头企业，其产品涵盖蛋白饮料、包装饮用水、碳酸饮料、茶饮料等十余类200多个品种。

而在娃哈哈发展的历程中，“达娃之争”是宗庆后面临的最大挑战之一。

据中国青年网报道，娃哈哈曾与法国达能公司、香港百富勤公司共同出资建立多家公司，生产“娃哈哈”商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品。

最初，娃哈哈占49%的股份，达能与百富勤加起来占51%，在亚洲金融风暴后，百富勤将股权转卖给达能，达能跃升到51%的绝对控股地位。

2006年底，达能欲以40亿元的价格收购娃哈哈非合资企业51%的股权，这遭到宗庆后的强烈反对，立即在媒体发表声明，指责达能设置收购陷阱。达能则反击称，宗庆后违反双方的协议，在合资公司之外使用娃哈哈商标。

原来，达能曾要求将“娃哈哈”商标权转让给双方的合资公司，但遭到国家商标局的拒绝，随后双方另补签了一份商标使用协议。按照该协议，娃哈哈商标使用权已转让给合资公司，未经外方同意，娃哈哈集团不得使用娃哈哈品牌单独生产销售相关产品。

宗庆后认为，当初引进达能是因为企业发展除了需要资金，还需要技术。但事后来看，达能带来的技术少得可怜，且签订合同时未作更深考虑，仓促之下，“我们陷入了达能精心布置的圈套。”

此后，事态不断升级，宗庆后辞去合资公司董事长职务，娃哈哈员工集体表达不满，法国驻华大使、相关国家主管部门对此表示关注，商务部表明“严格按照相关外资并购的法规行事”。

2007年5月，达能正式启动对娃哈哈的法律诉讼，双方分别在美国加州法院、瑞典斯德哥尔摩商会仲裁庭和浙江杭州仲裁庭提起一系列诉讼与仲裁申请。

直到2009年9月，娃哈哈和达能发表联合声明，最终达成和解方案：达能将其在各家合资公司中的51%的股权出售给中方合资伙伴，双方将终止与纠纷有关的所有法律程序。

接班人宗馥莉走上舞台中央

曾一力主推彩妆、盲盒等跨界联名活动

“与达能‘分手’后，娃哈哈越来越好了。”在解决了纷争后，2010年，宗庆后曾提出要“再造一个娃哈哈”，争取3年内实现年销售收入1000亿元。

2013年，娃哈哈的营业收入为782.78亿元，离千亿元的目标仍有一段距离，但这是过去十来年中娃哈哈的最好成绩，此后营业收入徘徊在450亿-500亿元区间左右。

而近年来，宗庆后的女儿宗馥莉已经走上娃哈哈的舞台中央。

公开资料显示，宗馥莉生于1982年，14岁即出国留学接受西方教育，2004年从洛杉矶佩珀代因大学国际商务专业毕业回国后，她到娃哈哈位于萧山的一处生产车间历练。

经过三年的历练，2007年，宗馥莉与父亲达成“老爸不过问，女儿不求助”的默契后，按自己设想的蓝图开拓“新世界”——宏胜饮料集团，主营娃哈哈饮料OEM代加工业务。

从一条生产线发展成在全国拥有20个生产基地、40多家子公司、全产业链布局的综合性饮料集团，宏胜饮料集团也多次跻身“中国民营企业500强”“中国民营企业制造业500强”。

直到2018年，宗馥莉回归娃哈哈，担任娃哈哈集团品牌公关部部长，大胆地为娃哈哈带来了一系列创新尝试，如营养快线彩妆、哈哈粽、盲水、AD钙奶雪糕等跨界产品。

2021年12月起，宗馥莉正式担任娃哈哈集团副董事长兼总经理。

宗庆后曾不止一次对着媒体肯定宗馥莉，不仅说宗馥莉近年来愈发成为一位成熟的企业家，对女儿独立管理的公司表现出满意的态度，更表示“比我厉害”。

在某访谈节目中，宗庆后谈起宗馥莉说，娃哈哈有1/3的企业由宗馥莉管理，对宗馥莉在娃哈哈集团的表现可以打90分。

现在，随着宗庆后逝世，娃哈哈的担子也将全部落在宗馥莉身上，她将带领娃哈哈航向何方？

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娃哈哈创始人宗庆后逝世：不惑之年白手起家，三度问鼎“首富”

2月25日，据@娃哈哈 消息，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后同志，因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世,享年79岁。

1945年出生的宗庆后是第一代民营企业家的代表性人物之一，其创办的杭州娃哈哈集团有限公司是国内领军型饮料企业，位居中国企业500强、中国制造业500强、中国民企500强前列。宗庆后担任过第十届、十一届、十二届全国人大代表，荣获全国劳动模范、全国优秀企业家、中国经营大师等称号。

作为古稀之年仍坚守实业一线的“常青树”，宗庆后曾创造了纵横一个时代的“非常营销”模式，通过像毛细血管一样深入全国各地的销售网络，实现公司新品一周内铺遍全国。

澎湃新闻注意到，宗庆后去年12月12日曾参加公司在杭州举办的2024年全国销售工作会议，与女儿宗馥莉共同表彰了全国卓越经销商、全国优秀客户经理等，还在现场宣布了2024年经销商奖励方案。

娃哈哈集团 视觉中国 资料图

42岁承包经销部起家

青年时期，宗庆后有15年是在舟山马目农场运石头、修堤坝，在绍兴茶厂种茶、插秧度过的。1978年，他回杭州顶替母亲在校办工厂做供销员，1987年承包杭州上城区校办企业经销部，靠蹬三轮车代销汽水、棒冰、文具赚钱起家。当年7月，宗庆后以花粉销货款和5万元贷款为原始资金筹建食品厂，代加工花粉口服液，到次年5月实现销售收入436万元，上交利润22.2万元。

1988年，根据独生子女不愿好好吃饭、偏食的状况，宗庆后在浙江医科大学营养学系教授的指导下开发了第一个产品——娃哈哈儿童营养液，产品伴随着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语迅速占领全国市场，公司随后改名为“杭州娃哈哈营养食品厂”，1990年实现年产值1亿元，创利2224万元，在全国500家最佳经济效益工业企业中列第85位。

1991年，在杭州市政府牵线搭桥下，仅百余人的娃哈哈营养食品厂“小鱼吃大鱼”，以8000余万元兼并职工2000多人的国有企业——杭州罐头食品厂，三个月后就使亏损4000多万的杭罐厂扭亏为盈。当年，娃哈哈公司实现销售收入、利税增长一倍多，第二年销售收入4亿元、利润7000多万元。

1994年，为响应对口支援三峡库区移民工作的号召，娃哈哈兼并了涪陵地区的3家企业，组建娃哈哈涪陵公司。这家公司的成功使宗庆后“西进北上”、靠近消费市场就地设厂的步伐越迈越大，在西部地区、革命老区、边疆少数民族地区等不断建立分公司。目前，娃哈哈已在29个省份建有81个生产基地、187家子公司，员工近3万人。

古稀之年，宗庆后依然每天工作十几个小时，一年三分之一时间在“走读市场”。去年，他在央视财经《对话》栏目中被问及“作为本季年龄最大的老友”有何感受时，78岁的宗庆后表示，之所以“退而不休”，是因为想将一生奉献给中国制造业。

宗庆后 IC photo 资料图

坚守实业的营销大师

宗庆后有着改革开放后第一代创业者共同的特质：质朴低调、敢闯敢干，脚踏实地做实业是他秉持一生的理念。

在接受媒体采访时，他这样总结自己的经验：坚持主业发展，坚守实体经济，经得住各种诱惑；小步快跑，不做没能力做的事，公司没有负债经营，也没有贷款；不断创新，提高技术水平。

2018年底，他在《中国企业家》领袖年会上发表演说时表示，个人奋斗中，除了时代背景、机遇，更重要的是勤奋，“以前很多人觉得做实业赚钱慢，玩资本来钱快，还没那么辛苦；现在大家会觉得，还是要踏实做实业，才能为自己、为社会创造财富。”

为拓展市场，宗庆后常到全国各地甚至乡村去调研，并因其开创的“联销体”模式被誉为营销大师、管理大师，“联销体”制度被作为顶级商学院的案例。

“联销体”即娃哈哈将经销商与自己的利益绑在一起做销售。1990年代，娃哈哈曾要求经销商按销售计划打全额保证金，给对方高于银行贷款的利息，经销商需按要求进行市场运作，年底分利润。通过这种方式，娃哈哈与经销商建立了紧密合作，变一家企业打拼为几千家企业合力竞争；同时，通过帮助经销商发展二级联销体，将销售网络一直延伸到农村，使产品能在一周内铺向300多万个零售终端。有业内人士曾分享个人经历：2021年5月，他在中缅边境一个海拔2500多米的镇子里发现，泡面都很难找到，但一家小卖部里整齐地堆着娃哈哈纯净水、营养快线、AD钙奶。

中国饮料工业协会2002年上半年的全国饮料产量统计表显示，娃哈哈总产量183万吨，可口可乐161万吨——这是中国饮料企业的总产量第一次超过可口可乐，也是可口可乐第一次在全球主要消费品市场落后于当地品牌。

资深媒体人秦朔曾评价：“在打造市场方面，宗庆后代表了中国本土企业家的最高成就，他运作快消品的眼光、推广和营销能力更是经典。”

宗庆后 视觉中国 资料图

“我这一生并不非凡，但我干了一番事业”

2010年、2012年和2013年，宗庆后曾三度问鼎福布斯排行榜“中国首富”。

“其实是不是‘首富’，我心里都没有起伏。当年开始创业是为了生存而奋斗，等资本积累完成，是在为社会工作，财富实际上也是社会的，对我而言就是个数字，体现人生价值而已。”宗庆后曾表示，民营企业家除了吃穿用之外的财产都是社会的，要履行社会责任，“为老百姓造福，人家才尊重你的财富。”

从2003年到2017年，宗庆后连续担任三届全国人大代表，提交议案和建议197条，从发展实体经济到三农、食品安全，从房地产、教育、医疗到收入分配、大气环境治理等，涉及国计民生多个方面。

自2000年杭州举办“春风行动”起，娃哈哈便每年出资帮助下岗职工、困难家庭等，今年还将继续捐款1000万元，累计善款将达1.45亿元。浙江省娃哈哈慈善基金会2009年成立，至今年1月已累计助学、助孤、助老、助残超7亿元。2022年，宗庆后获得浙江省慈善奖“个人捐赠奖”。

“我经营娃哈哈的30多年，一直想做些能实现个人价值、也能为社会带来价值的事，比如创新产品、创造财富、帮扶弱势、公平交易。”宗庆后在2018年的一次演讲中表示，企业家不但要会赚钱、会经营企业，更需要社会责任感，有良心的财富才有意义。一个人最伟大的成就应该是为社会创造了什么，比如，为“平行世界”中那个弱势的世界提供帮助，推动社会进步。

在演讲最后，他说：“我唯一的念头是，当我真的老去，可以对所有人说，我这一生并不非凡，但我干了一番事业，改变了一些人的命运，为时代、社会和国家提供了一些正能量。”

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