我，河南80后，小学卖红领巾大学卖电话卡，现在澳洲做全球跨境电商（图）

我是河南80后，现定居澳大利亚悉尼。小时候虽然生活不富裕，但在乡下生活那段日子放羊、睡瓜棚、躺在屋顶数星星，恣意而自由。

我的成长过程中，对我影响最大的不是我的父母，而是我最崇拜的大舅。

大舅不仅是家族中第一个大学生，而且工作能力强，受到百姓的认可。那时，我从小心里就种下一个愿望——要成为像大舅那样优秀的人。

后来，虽然我没有像大舅那样从政，但我早早显示出了经商才能，小学就会抓住商机卖二手小人书、红领巾，卖代表小队长、中队长、大队长的标志，大学更是通过做生意赚得足够的零花钱。

出国后我在澳洲深耕18年，在商海中乘风破浪，起起伏伏，被坑过，失败过，也品尝过成功的快乐，非常享受奋斗的人生。

（参加跨境电商大会）

我是跨境大表哥，43岁，出生于河南许昌市襄城县，目前在澳洲、中国和东南亚等地做保健品电商跨境供应链。

我的童年基本在乡下和县城两地度过，父母都在县城工作，因为那时事业单位不能生二胎，我在爸爸家和妈妈家都是唯一的独生子女，开始我和父母住在县城，后来被送到了乡下。

虽然我是独生子女，但其他亲戚家都是多子女，表兄弟姐妹多，所以我从小就不缺玩伴，受到的照顾也多。那时家里穷，常常捡表哥表姐衣服穿，我穿后再传给下面的表弟表妹，那时这样的传承很正常。

长大一些后，父母把我送回乡下住，从小学三年级开始，我基本就独自坐公交车在县城和乡下之间往返，这也锻炼了我的独立能力。

那时学习压力不大，在乡下我最喜欢的事就是放羊，自由而快乐。晚上喜欢去瓜地看瓜，或躺在房顶数星星，现在想来，那样的日子轻松而浪漫。

（初中时的我很开心）

可是，轻松快乐的生活在小学四年级有了变化，爸妈把我转到市里一所重点小学，压力一下变大，不会说普通话的我，感觉落差很大，开始变得自卑、不开心。

不过好在后来因为妈妈工作调动，我又转到了一个相对轻松的学校，加上喜欢打乒乓球，慢慢适应了新环境。

时光如梭，眨眼间我就上高中了，和一帮同学迷上了打篮球，打牌，所幸我很快醒悟，不能这样浑浑噩噩过下去，想要改变，主动提出转回县城上高中。

县城的高中是全封闭的，管理严格，教学质量也较高，一个宿舍住12个人，每天早上5：30就起床跑操学习，还要自己洗衣服。

这样的环境使我得到锻炼，也成了我人生的第一个转折点，最后我顺利考入了郑州的一所大学学习计算机专业。

（大学一年级时）

在我成长的过程中，妈妈一直对我灌输“学习才能改变人生”的信念。但对我影响最大的人其实是大舅，他是家族里第一个大学生，出过国，说一口流利的英语，工作能力强，在当地口碑也很好。

舅舅也很看重我这个外甥，当时我的理想是超过当局长的舅舅，做县长。

但我好像天生更具备做生意的潜质。小学时因为学校要检查佩戴红领巾、一二三道杠，有同学因为丢失、忘戴等原因需要购买应付检查，我便看到了商机，每月回家一次，去县城做裁缝的亲戚家，采购来这些东西卖给需要的同学。

上大学后，我做生意的天赋得到进一步发挥。大学四年，我的生活丰富多彩，除了参加各种社团，还做各种生意。

（2014年澳洲创业团队）

虽然大学期间我的学习一般，但生意却越做越好，大一卖电话卡，大二帮别人拍视频做宣传片，卖东西等等，大学四年过得充实而富有。

别人大四毕业还在为工作四处奔波，而我大三就得到了一个工作机会。当时国内一家比较大的电脑公司来我们学校招人，虽然只招5人，我的成绩一般，但我较强的综合能力，良好的口才，丰富的阅历，为我加分不少，顺利入职。

毕业后我在公司工作了一年，但大舅的女儿，我的表姐去了澳大利亚悉尼读书，受到表姐的影响，我的新目标便是出国深造。

2006年到了澳洲后，我的英语差强人意，首先去了一个语言学校，后来进入麦考瑞大学读研究生，选了一个学费较低，比较容易的移民专业会计。

现在回忆起那段日子真是一言难尽，非常难熬，同一门考试两次不过关，就会被逼着转学，很多同学上着上着学就离开了。那时我每天仿佛都在生死线上挣扎，在及格线上奋斗。

（2015年澳洲悉尼参加跨境电商大会）

但我的兴奋点仍然是做生意，读研期间，我又开始重操旧业，由于我本科的专业是计算机，我便开始帮同学修电脑、卖电脑配件。

我懂谷歌优化，在别的同学还在去餐厅打工阶段，我已经在悉尼华人论坛卖电压力锅、豆浆机、U盘和游戏机读卡器了。

我不仅生意做得红红火火，还迎来了爱情，认识了我老婆。她是一枚妥妥的学霸，毕业于对外经贸大学。我俩的恋爱模式是“你学习来我赚钱”。后来我的很多学习都靠她辅导，或由她代劳，而我就解决了后顾之忧，集中精力赚钱。

然而毕业后，我经历了一段低潮期，在一个华人做画框装裱的小公司做会计，但我实在不喜欢这个职业，于是转行去学习做装裱，比起做会计，我更喜欢做装裱师。

毕业后一年，我和老婆结婚了，但因为资助我老婆上学的姨妈没看上我，就逼我老婆按10%的利息，还上学时借给她的钱。

（创业初期在郑州的团队）

我们“人穷志不短”，在国内凑足钱还给了她，那段日子非常艰难。刚毕业，工作不稳定，本来就囊中羞涩，又还了一笔钱，哪知屋漏偏逢连夜雨，和老乡合伙做生意又被老乡坑了。

有个老乡把他的超市杂货店供应的生意卖给我们，我们付了个定金后开始查账，在查账过程中，发现很多问题，不想要了，但已经付了定金，对方拖着不给，最后不了了之，定金成了“肉包子打狗——一去不回”，新婚的我们日子过得捉襟见肘。

不过好在我和老婆同心协力，咬牙坚持，那时国内奶粉三聚氰胺闹得沸沸扬扬，很多国内的亲戚朋友让我们帮买澳洲奶粉，于是我们做起了代购，慢慢渡过了难关。

2012年当我们手上有了一笔钱后，在悉尼买了一个期房，第二年房子成交后我们没有搬进新房享受生活，而是把房子出租了。在精打细算、拼命工作中，我们手上开始有了一些积蓄。

虽然在澳洲的生活一步步向好，但我内心始终有一个家乡情结，想回家乡做点什么，为国家做点什么，也想要光宗耀祖。

（2015年公司成立100天聚餐）

机遇有时就在身边，就看你能不能抓住。这时，我迎来了人生的又一个转折点。

2014年，我乘上了全国掀起的“大众创业，万众创新”的浪潮，回到了郑州。郑州是全国最早的跨境电商试点城市，将进口跨境电商、代购生意合法化了。

一切都在向好发展，我们在澳洲买的房也增值了，我瞒着老婆，把房子做了抵押，揣着2W澳币折合10W人民币，雄心壮志地回到了郑州。

做起了跨境进口电商，开始我们的业务模式比较先进，产品供应链也比较稳健，事业发展很好。

然而，当我正铆足了劲，开足马力加油干时，却出现了问题。前期亲戚们一共投了300W左右，没想到3个月后，就亏了200多万，公司账上只剩几十万了。我的人生第一次体验到了睡不着吃不下的焦虑。

（接受电视台采访）

借了亲戚那么多钱，我一定要还！我开始酝酿再回澳洲从零开始打工，心里反反复复地计算，要打多少份工才能还完这一大笔欠债。

那是一段看不见光，内心消沉、焦虑、彷徨的日子。但就如弘一法师说的：“只有从容走过生命的磨砺，眼前才是一片新天地。”

虽然我们账上亏损，但项目不错。突然幸运降临，有一天吸引来一个投资商，给我们投了几百万，我们的项目终于缓了过来。

真应了一句话：“你若盛开，蝴蝶自来”。之后我们又吸引来一些投资商投入了1000多万。

我们在郑州的业务很快做成了头部，三个月就完成了别人一年才能完成的业务。初期我们在郑州的跨境电商进口集货模式，占到了全河南省保税物流中心99%的体量。

我们公司的运作专业而先进，而我们的竞争对手，本地老板们的供应链还停留在传统层面。

（全国第三家跨境进口O2O体验店）

我乘胜追击，开了一家线下体验店，它成为全国第三家，中部地区第一家的体验店。在媒体的报道宣传后，吸引来一批加盟商和投资商。

我们迎来了一段辉煌时期，还吸引来一个从澳大利亚回来做基金的同学，投了一笔钱，承诺会在2015年让他的上市母公司收购我们。

我的公司一下子就能变现个几千万人民币，实现了财富自由。那时我们玩命地做业务，玩命地冲营业额，不计成本地往前跑。

然而，欲速则不达。加上社会大环境的变化，很快我们经历了失败的痛，生意一落千丈。

同年8月，突然股市急速下跌，收购业务也黄了。

紧接着，我的企业再次遭遇滑铁卢，跨境电商的免税政策被取消，我们的毛利润一下跌到谷底。

同行的内卷也汹涌袭来，竞争激烈。屋漏偏逢连夜雨，公司内部经营理念产生分歧，股东之间意见不合。而这时我的儿子年龄尚小，我独自在国内，无法照顾远在澳洲的老婆、孩子。

思虑再三，我下决心撤出资金，把亲戚投的钱还完，返回澳洲。

有人说：“如果事与愿违，请相信一定会另有安排。”

（2016年回归澳洲成为某速递澳新总经理）

当我回到澳洲后，某速递正在招海外总经理，我被猎头找到，顺利地当上了某速递驻澳新地区的总经理。

在公司的三年，我的综合能力又是一个飞跃，不仅业务能力更强了，对人际关系的处理也更加游刃有余。

机缘巧合，我们曾服务过德国医药大企业拜耳的澳洲分公司的跨境物流业务。拜耳邀请我做他们的经销商，负责出口货物到中国市场。

机会来了就要抓住。2018年我开始做拜耳的经销商——做保健品、儿童类、消毒类、洗护品类等出口业务。

竞争无处不在，我们从最初9家做中国市场的经销商公司，拼到最后只剩3家，脱颖而出。

其实开始时我的实力最差，靠刷信用卡进货，但我勤动脑，能吃苦，加上拥有丰富的国内一线销售经验，我另辟蹊径，做一些别的经销商不看好的新产品，去冲营业额。

一年多的打拼，我一家公司卖的新品总量超过了别的几家公司的总和，公司很快成长起来。但这也招来同行的嫉妒，“商场就是没有硝烟的战场”矛盾与斗争暗流涌动。

（2019年应邀参加胡润百富在悉尼的活动）

越南人的出现，让我的事业再次开挂。

一个越南人三顾茅庐，想让我将出口中国的产品做到越南。在海外越南人比较团结，也比较凶狠，我有顾虑与担心。

但我又不想错失良机，三思后下决心尝试一下，要求是先付款。

没想到他第二天直接带来50万人民币拍在了桌上。正值澳洲产品在中国极卷之时，我们抓住机遇，把澳洲保健品转向越南。

很快，我们在越南的销售额就远远超过了在中国的销售额。

2019年我去了越南，虽然我看到越南的第一印象是穷而破，但越南人民也想过更有质量的生活，他们的购买力很强，特别是母婴市场，非常有潜力。

正在我们稳步向前发展时，我的生意和人生又迎来一个巨大的转折点。

（越南胡志明母婴展）

2018年底，去上海出差，我发现地铁站到处都是滴露的衣物除菌液广告，感觉衣物消毒液会火起来。拜耳的衣物除菌液，是世界级大品牌，可杀很多病毒和真菌，我嗅到了商机，认为拜耳这款产品非常有潜力，很快和拜耳签了独家总代理。

但是这个产品的缺陷在于，它是为线下商超设置的，不适合电商，不适合运输，容易漏，做这款商品时亏了很多钱，40%的退货率。

但在退货率如此高的情况下，还有客户买，我意识倒不是产品不好，问题出在包装上。

我们的团队着手突破这一问题。花了一年时间，我们终于解决了瓶口加锡膜纸盖，把包装做结实的问题，网上国际品牌旗舰店也开了起来。

2020年1月底突然国内疫情暴发，与疫情有关的商品成为最抢手货物。我们的消毒类产品冲到了风口浪尖上，店铺瞬间进入第一名。老百姓都在抢购，我的电话每天接到爆。一个星期就把前两年赔的钱全部赚了回来。

（澳洲HALEON总部）

这使我产生了巨大的信心，我做生意就是保持长期的信念。我相信存在市场几十年的东西，一定具有竞争力，即使当下没卖好，找到原因，解决问题，最终就能卖出去。

我很自豪，由于我们的坚持，我们不断纠错，把这个品牌做火了。拜耳这款产品已经从全世界澳大利亚独有，到如今中国有了工厂帮它做中国版产品，并在衣物真菌消毒类产品中卖到了全中国第一名。

我非常骄傲，因为我的努力把这个品牌引进到中国市场，让国内消费者享受到好的产品。

2021年-2022年初，公司失去了除菌液的代理权，再次经历了亏损。

但基于我们公司在澳洲医药电商圈积累的信誉，我们又开始涉足中国跨境进口药品业务，成为全球最大非处方药公司赫力昂（Haleon）的中国跨境进口经销商，将世界第一品牌的止痛退烧药引进国内跨境进口线上市场。

值得骄傲的是，我们的跨境进口药品，网上店铺再次成为全网类目第一。

（2018年成为德国拜耳澳洲分公司经销商）

这也让我更加坚信——做生意一定要做长线有价值的生意。

目前，我的公司无论在中国还是东南亚都发展很平稳，我们也在开发更多新的市场，今年计划进军中东和美国跨境保健品市场。

目前，我在澳洲家庭幸福，儿女双全，父母也和我们住在一起，享受天伦之乐。这十几年赚了钱也赔了钱，但我享受创业打拼的过程。

一路走来，商海中浮浮沉沉十几年，我品味过失败的滋味，也品尝到成功的喜悦，这一切让我坚信，人要不断跳出舒适圈，瞄准目标，坚持下去，你事业上的贵人就会出现，助力你的成功。