在下沉市场，相亲时京东快递员约等于事业单位？

不知道家人们有没有看过快手上的乡村剧情小视频，要剧情有剧情，要起伏有起伏，要笑点有笑点，最后还能上升高度，吊打现在都市剧、职场剧、偶像剧编剧们。

所以，创造力还真的是产生在人民中啊！

真不是给快手打广告，这次十一回老家，在一位舅妈的带动下，我看了看种土味小剧也拔不出来了。

关键是，这种土味小剧还挺有商机。

千万别小看农妇自媒体

铁马问舅妈，“为啥喜欢看快手上的这些剧情？”

舅妈说，这就是在对面村拍的，她看得懂，而笔者做的视频她基本看不懂，只能给点个赞。现在有个小公司专门给邻村的人拍视频，还有人拉她去当演员，一次给50块钱。

舅妈的初中同学家里做视频，通过快手卖一些粉条和土豆淀粉，确实增加了不少收入，甚至还被县上评为了电商模范。还有一些乡镇的基层干部也开通了快手账号，播放量非常高，可见快手的下沉做的还是有一套。

除了快手以外，下沉市场的朋友们还看西瓜视频。笔者关注的达人们，一家人都是创作者，西北小强和小胖在西北，在西瓜视频上已经成为了几百万大V。

别小看这其中的技术含量，“小胖在西北”的夫妻两人，都是的云南财经大学会计专业毕业，而且男方上大学的时候就炒股赚了不少钱，据他自己说够自己在小县城生活几十年了，是专业的财经人士。

所以做农村自媒体真的不容小觑，当年那个让农妇们月入过万的“农妇自媒体”不是段子。

三农是一个很大的领域，之所以有这么多人关注，是因为从农村走出去的人真的特别多，短视频在农村地位，就像曾经乡亲们托同伴捎回来良友报纸（有印象的都是时代的眼泪）。

小镇青年才舍得品质升级呢！

“你觉得500块一件的夏季小衫贵不贵？”

如果这个问题问大城市的打工人，除非家里有矿，香奈儿LV买来买去，普通刚毕业的大学生都会觉得挺贵。

但是在笔者老家的这个小县城，考上家乡编制的小梅，却认为500一件的小衫是基本操作。

她说办公室从大姐到小妹，在“穿”上真的很舍得花钱，大姐们去省会兰州买衣服，一买就是三四件；小妹们直接周末开车和对象去西安买衣服、吃美食、各种打卡；而且大家也很追求品牌，女生们用的最多的服装购物软件是唯品会不是淘宝，因为唯品会上有一些大牌的衣服，虽然过季了，但是牌子在那放着，而且还便宜。

另外小梅举了个例子，县城品牌女装不多，之前大家喜欢的品牌都是美特斯邦威、以纯（以纯的月销售额甚至能达到40-50万）。在太平鸟、veromoda专卖店进驻县城后，几乎全年不打折，但是新品一上几乎被一抢而空。599一件的毛衣、999一件的外套并不便宜，相当于大家一个月三分之一的工资，但是大家似在此时都不太挑剔价格。

而在“用”上，其实县城青年没有大家想象的那么爱用拼多多。小梅说虽然一些日用也会和办公室的同事拼，但是拼多多的打开频率真不算太高，特别是女生。

最爱买美妆产品的地方还是淘宝，尤其爱买美妆小样。因为最近的兰蔻、雅诗兰黛、倩碧等品牌的专柜要么在省会，要么在隔壁省的省会，粉底、口红没办法专柜试色，除了短视频种草以外，大家最大的快乐就是办公室在淘宝上拼一部分小样你试试、我试试。这几年京东也学“精了”，经常卖一些小样，京东也成为了小梅她们的购物必备。

而对于男生来说，小梅也观察过身边的一些男生的购物行为，和一线城市的男生差距不大，基本都是数码产品，什么大疆的无人机、小米的平衡车、马歇尔的音箱、光是PS5发行的时候，小梅单位就有两个男生晒了新机器。

小梅听说，在县城里工作的京东快递员，现在找对象都和有编制的小伙子被分到了一类。

小城女孩，搞钱也很拼

之前有个段子说深圳女孩只想搞钱，在几位生活在县城的朋友们的手机中，笔者发现她们都装了云集、饷店、微店卖家版等这些APP，看来小城女孩们的搞钱欲望真的也不小。

做了7年微商代理（是的你没看错，7年微商）的梦梦说，通过微信、微店、饷店购物，也是小城内的一个强大零售渠道。

梦梦作为一个7年老微商，有四个微信号，若干个微信群，几乎什么都卖，一开始做代购的分销、现在卖一些母婴产品、还有一些你们都懂得的原单服饰鞋包，也加入淘宝联盟做一些品牌的推广。

梦梦说，自己除了本职工作以外，每个月卖货的收入能达到2-3w，卖货最多的一年是2019年，收入50万。因为当时代购还比较盛行，韩国品牌卖的都比较好。现在的梦梦已经在市里买了复式房，想让孩子去市里上学，只不过自己的工作还在县上。

小甜曾经是梦梦发展的代理之一，现在小甜已经转战饷店做店主了，其实就是平台是货仓，小甜要做的就是在平台里选货，然后把这个货卖出去。根据之前做微商的客源，小甜思路还挺清晰，分析了之前卖的什么最好，然后主要从饷店里选什么货，做的多的主要是社群维护。现在小甜也能每个月增收大几千块钱，和自己得本质收入差不多。

在下沉市场，熟人增添了信任背书，其实微商等模式更好行进下去，这也是许多微商品牌能壮大、微商电商平台能频频上市的原因。

下沉市场确实注重私域流量

其实除了互联网公司的产品外，笔者有个基于互联网行业的观察——私域流量简直是小城中各行各业的获客利器。

既然“小城丽人”小梅形容小城女生们买衣服追求品质升级，美甲、美睫、美发、美容店也拥趸者众多。

阿星姐是笔者的一位远房亲戚，早年间在深圳打工，和老公回到老家后开了一家蛋糕店，后来和老公离婚。离婚后的阿星姐自己去兰州、西安的美甲美睫店做学徒，还顺带着学了化妆。

回到老家后，她开起了小城里第一家美甲、美睫店，后来阿星姐还拓展了新娘妆的业务，看到了染发的契机还开了一家“植物染发馆”（当然了说是植物染发，大家也都懂得）。

阿星姐没有维护过大众点评，更没有做过抖音探店，但是阿星姐手里有20多个客户群，每个群里都是3、400人，店里专门设立了岗位是运营和行政。经常会有两个农村媳妇儿相约，带着家里的婆婆们进县城，然后在群里预约，媳妇儿种睫毛、婆婆染头发，之后一行人再美滋滋的回去给乡亲们显摆显摆（所以别妖魔化下沉市场的婆媳关系）；或者是在县城工作的小城丽人们在群里约一下，下班过来做指甲。

关于收入，虽然阿星姐对笔者缄口不言，但是阿星姐的两个孩子都在英国读书，当地妇联都给她送大红花感谢她带动就业。

还有一些服务业的老板，都学会了私域引流，例如笔者家乡这个小县城的几家按摩店、足浴店，第一次来只要扫码进群就便宜20块钱，客人需要预约按摩、拔罐，全都在要群里预约。

每天群主还做一些小互动，例如抢红包手气最好的当天消费半价等。之前据以为老板说，每天抢到半价的人都会邀请朋友、家人一起来，消费还很高，和做一个全价的收益差不多，店里有五、六个群，每天通过互动保证十多个到店的客人，既能捧钱场，也能捧人场，周末还常常排队。

充分说明了时间不敏感型、熟人网络遍地型的地区，私域流量成为了获客、拓客利器。

最后，笔者总结出了此次观察下沉市场互联网的三个特质，：

其一：下沉市场的用户有强烈的意愿，想要和一二线同样的品牌；

其二：在下沉市场，通过互联网做好熟人社交，或许能有新的模式诞生；

其三：下沉市场的创作能力不容小觑，参考华农兄弟、西北小强，短视频还会在田间地头盛行下去。

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