杭州专业品牌策划|如何做出一个成功的品牌？初创品牌建立的影响因素有哪些？

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1、功能特性

品牌刚出现于市场上的时候是一无所有的。如果某品牌的产品在任何一个方面都不具有优良的、具有竞争性的功能特性，那么，这种品牌几乎是不可能成功的；对于那些试用品牌的人，或者那些免费使用样品的人来说，将无法说服他们再购买这种品牌的商品。产品的包装设计、各种前期促销手段，以及广告，它们的其中一个作用就是清 晰有力地宣传这种功能特性。

有竞争力的功能特性并不是对新品牌重要 ，而对成熟品牌就不重要。这是因为，成熟品牌在若干年内建立起来的附加价值并不能提供一个永远的保护屏障，抵抗那些功能卓越的新品牌。

2、品牌定位

广告界谈论很多的一个话题是：从品牌使用者的人口统计角度来进行品牌定位，最近则是从品牌使用者的心理统计和生活方式角度来进行品牌定位 。

最有成效的成长策略实际上是这样的：使新品牌打入市场细分后的各版块中去。这种策略的前提假定是市场总是会被分割的，或者可以通过广告和促销把市场分割成可识别的不同版块(但不必是完全独立封闭的版块 )。这种策略通常是行得通的，但现实世界中，市场的合理分割是以产品功能上的差异为基础的。这反过来又会导致人口统计因素的细分和心理因素的统计细分(如喜欢运动的人会用防臭条形香皂，而有小孩的母亲会购买超甜型早餐麦片 )，但购买这类产品或这类品牌的基本动因是产品的功能特性，如肥皂是防臭的，麦片是超甜型的 。

在新的市场营销事业中取得成功的可能性，要在比较长的时间内表现出来。同时，分析本身是提供不了什么解决方案的。但是，如果没有分析，也就不可能得到此中能够解决问题、或者发掘机会的行动方案。

3、品牌名称

品牌名称的选择并不像我们已讨论过的那两个问题—确保产品在功能特性上有效和品牌在市场上定位恰当—那么重要，这可能会使读者们很吃惊。但是，许多人认为，品牌的附加价值是以某种形式存在于它的名称之中的。当以同一品牌名称命名另一种产品时，这种品牌的附加价值也就转移到了这种产品上。

4、 新品牌产品的价格

大约有2 / 3的新品牌在进入现有市场时，其采用的价格都是超额价格。一旦企业认为必须采取超额价格，它们就会根据这种新品牌高于其竞争品牌的创新优势和功能优势，来证明这样做是正当的，同时 (它也希望能 )向消费者证明这种超额价格是合理的。在现实中，新品牌为了获得消费者的试用，需要动用线上支出和线下支出，花费较高的成本，因而采用这种超额价格是必要的。而对于以确立市场地位、包含有附加价值—这些附加价值是在若干年中获得的—的现有品牌，它们所花费的这种试用费用肯定比较高，或者说是一种“投资”，必须得到补偿。而当一种新品牌在两年左右的时间内很少盈利的时候，预算赤字就会对消费品价格施加一种自动的、要求提高的压力。当然，暂时性的削价和其他鼓励试用的促销措施常常会掩盖超额价格的负面效应，但是，由于削价会对消费者关于品牌价值的评价产生破坏性的影响，所以明智的生产商一般都对大范围使用这种策略抱持谨慎的态度。

5、分销

影响新品牌迅速成功 (或失败)的一个关键因素是，生产商的销售力量使品牌进 入分销渠道的能力。

分销水平高低决定品牌成功的结果。如果品牌在进入市场初期就能为消费者所认可，并且消费者认为需要这种品牌的产品，那么，零售机构就会从总部得到信息，这种信息会迅速传播开来，因而就有更多的零售商要储存这种品牌的商品。

但是 ，功能特性并不是仅仅对消费者本身有着重要的意义 。零售商以及更加重要的销售队伍会意识到产品的功能优势以及它对品牌成功所起的作用。具有功能优势的品牌可以获得销售商和零售商的信任。

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