“石头出海”折射家电出口高景气

“今年有信心继续保持销售额全球第一!”石头科技高级副总裁程飞日前接受中国证券报记者采访时说。

石头科技最新披露的2023年度财报显示，去年实现营收86.54亿元，同比增长30.55%，归母净利润20.51亿元，同比增长73.32%。“石头科技2023年业绩取得一定进步，推出的几款产品用户体验较好，促使我们在国内和海外整体销售业绩大幅提升。”石头科技总裁全刚表示。

今年以来，中国家电出口保持高景气。根据海关统计，前两个月，我国家用电器出口额达到1019.7亿元，同比增长24%。专家表示，依托技术、创新效率和海外本土化运作，中国家电产品品类升级和份额有望提升，上半年家电出口向好态势或延续。

海外市场增势延续

“目前，石头科技扫地机器人市场占有率在全球超过14个国家和地区跻身前三。”全刚介绍，根据IDC数据，在欧洲地区，石头科技扫地机器人在北欧市场销量第一、德国市场市占率排名第一;在亚太地区，韩国市场销量第一、土耳其市场销售额第一。

全刚认为，当前扫地机器人的市场占有率、家庭渗透率仍然较低，发达国家达到10%，其他国家可能仅有个位数。“未来这个品类还有非常大的市场潜力，只有把产品做好，让用户感受到智能家电对于生活的改变，对生活品质的提升，未来会有越来越多的用户愿意买单。”他说。

不仅是石头科技，多个家电企业海外销售呈现高景气。九号公司的智能割草机器人在欧洲市场飞速增长;主打环境电器和厨房电器的Vesync在欧洲市场拓展成效显著;主打创意家电的小熊电器2023年上半年的国外销售额相比2022年同期翻了一倍……

华泰证券研报认为，小家电出口趋势积极，预计今年上半年小家电出口向好态势或延续。国金证券研报称，展望2024年，外销仍为中国家电企业重要增长极，依托技术、创新效率和海外本土化运作，品类升级和份额提升有望延续。同时，欧美市场补库存和新兴市场需求上升，也有助于外销增长势头的延续。

注重创新研发

作为中国小家电品牌“出海”的排头兵，石头科技对今年销售情况信心十足，“我们有信心今年继续保持销售额全球第一!”程飞说。

在程飞看来，“石头出海”成功的关键在于，能够沉下心来打磨好自己的产品，让产品功能真正解决用户需求。

信心来自石头科技持续不断的研发投入。“作为一家年轻的科技企业，高比例研发投入是石头科技快速发展的核心动能。”全刚表示，目前，石头科技在研发上的投入已超19亿元，并成立了AI研究院、机电研究院、光电研究院三大研究院，核心技术自研体系让石头科技具备全球竞争力，帮助石头科技在业内实现多个从“0”到“1”的突破。

中国银行研究院研究员叶银丹认为，中国家电企业的海外布局正向纵深发展，从过去的以高性价比产品切入海外中低端市场，转变为当前依靠研发驱动进军海外中高端市场，通过不断推进创新和效率提升，提高企业在全球市场的综合竞争力。预计这一情况将在今后几年持续上演。

除了研发创新，程飞认为，企业“出海”还需关注产品本地化运营能力和渠道销售本地化运营能力的建立。“早期‘出海’时，我们通过一些比较大的跨境客户和贸易伙伴进行相应渠道的覆盖，快速进入海外线下市场。但随着整个市场规模的提升，我们更关注自营能力，包括电商自营能力的建设以及相关线上业务的开拓和发展。此外，在当地设立办公室，实现人员本地化经营和推广，从真正意义上支撑全球化出海业务的发展需要。”程飞说。