中国战略持续推进 a2 Milk强势领跑还有大动作

5月1日， 新西兰乳业巨头The a2 Milk Company（ASX：A2M）在悉尼参加了麦格理澳大利亚会议（Macquarie Australia Conference），在这次会议上...

5月1日， 新西兰乳业巨头The a2 Milk Company（ASX：A2M）在悉尼参加了麦格理澳大利亚会议（Macquarie Australia Conference），在这次会议上，a2 Milk向分析师和投资者展示了2018-2019财年前三季度的业绩，公司在技术研发、拓展市场、品牌提升等方面取得了重大进展，而下一步还将有“大动作”。

高速扩张

a2 Milk 的最新业绩仍令市场眼前一亮。2018-2019财年前三季度（截至3月31日），集团总收入为9.38亿新元，同比增长42%。

2018-2019上半财年（截至2018年12月31日），总收入为6.131亿新元，增长41.0％；息税前利润为2.184亿新元，同比增长52.7％；税后净利润为1.527亿新元，同比增长55.1％；每股基本盈利（EPS）为20.9新分，同比增长52.9％。

a2 Milk业绩的强劲增长，主要受到双驾马车的拉动——奶粉和液态奶。婴儿配方奶粉收入为4.955亿新元，增长了45.3％。尽管中国需求放缓，该公司仍在这期间扩大了市场份额。

在中国的乳品市场上流传着这样的说法：2018年国产奶粉在中国市场的占有率达到了49%，为近十年来的最高水平，2019年中国奶粉市场将“反转”，中国国产奶粉将跨越50%的分水岭，成为主导力量。

在中国国产奶粉节节突围的大背景下，a2 Milk反而增势更劲，成为一个“另类”的样本。2018-2019上半财年，a2 Milk中国标签产品收入同比增长82.6％，中国业务收入增至1.71亿新元，增幅50.1％，息税前利润增长41.6％至6840万新元。详见《a2乳业公布靓丽财报 中国市场份额逆势扩张》

在中国的市场占有率也证明了a2 Milk的高扩张路线还蕴藏着巨大潜力。2019上半财年，a2 Milk的Kantar婴儿配方奶粉在中国一线城市的市场份额上升至5.7％，高于去年同期的4.4％，也高于2018年6月底的5.1％。

a2 Milk在中国二、三、四线城市加大了投资，也取得相应成果，公司产品在中国一线城市和关键二、三、四线城市的综合市场份额已达到了6％。

在今天的麦格理澳大利亚会议上a2 Milk提到，虽然a2 产品目前在中国的主要销售渠道仍是跨境电商，但多渠道发力的战略取得了良好开局，销售a2 Milk的实体母婴店已从去年12月份的12000多家增长到现在的13000多家，线下布局正在带来更多增长机会。

上行机会

中国市场在a2 Milk的全球战略布局中占据最重要的地位，且a2 Milk对中国的销售又以电商渠道为主，去年，中国新电商法将遏制进口奶粉的利空阴云一度笼罩a2。

在今天的麦格理澳大利亚会议上，a2 Milk再次向投资者确认，中国的监管环境并未对公司的增长构成阻碍。

中国政府已将跨境电商过渡期政策延长至2019年3月31日，现在跨境电商过渡期政策结束后，境外企业仍可以通过电商平台向中国个人消费者销售英文标签产品，新政出台，明确了“按个人自用进境物品”监管，继续在跨境电商综试区城市对跨境零售进口实行优惠税率。这也正是a2 Milk投资者最为关注的问题。

a2 Milk的另一颗“定心丸”是，供应商新莱特（Synlait Milk）在中国的注册进展顺利。新莱特为a2 Milk生产专供中国和澳新市场的婴儿奶粉。

2018年12月底，新莱特的新西兰南岛Dunsandel工厂获得了中国海关总署（GACC）的注册延期，使得新莱特可继续向中国出口罐装婴儿配方奶粉。新莱特奥克兰工厂已获得了中国海关总署的乳品注册资格，婴儿奶粉产品注册正在进展之中。

新莱特与a2 Milk合作关系于去年得到进一步强化。双方的新供货协议已延长至2023年7月，这为a2 Milk在其两大市场中的奶粉供应提供了保障，也进一步增强了公司的成本竞争力。详见《a2 Milk加大在华营销投资 全年业绩预计稳健增长》

下一步“大动作”

面对愈加激烈的市场竞争，a2 Milk利用自身科研、奶源等方面的优势，根据不同地区、不同消费群体的特性和需求不断地研发新产品。
公告宣布于2019财年第四季度在中国和澳洲同步推出一款新品——针对4-12岁儿童的Smart Nutrition强化营养乳饮料。在中国市场将首先通过电商渠道上市。
同时，a2 Milk还推出了针对美国市场的新型咖啡奶精产品。首席执行官洁恩·赫德利卡（Jayne Hrdlicka)对《澳大利亚金融评论》记者表示， 有计划在美国推出更多产品， 由于希望能在消费者中建立品牌意识，很有可能会主打新鲜牛奶。

在悉尼举行的麦格理会议（Macquarie Conference）上，洁恩·赫德利卡（Jayne Hrdlicka）表示， 从消费者的需求来看，a2 Milk目前优势明显。 a2 Milk公司的成功得益于消费者需求的增长，得益于消费者对健康和保健有更浓厚的兴趣， 对食物的来源有更浓厚的兴趣， 也得益于亚洲不断壮大的中产阶级消费者的浓厚兴趣。她对投资者表示：“在家长能给孩子提供的产品上，（中国）社区渴望最好的产品。”

区别于市面上其他品牌的奶粉，a2 Milk奶粉通过DNA检测技术，甄选出只含A2型蛋白的“a2奶牛”作为奶源，而其他奶粉大多含有a1、a2两种类型的蛋白。a2 Milk从创立伊始就确立了自己产品的独特卖点，即：只含天然a2型蛋白质，不含a1型蛋白质。

这一差异化，使a2在中国奶粉圈迅速异军突起，2013年上市的a2“白金”Platinum婴幼儿配方奶粉，旋风般横扫澳洲和中国的乳制品市场。接下来在中国奶粉行业竞争更为激烈的情况下，继续大力投资在中国的品牌知名度，会是a2 Milk的一大挑战。

洁恩·赫德利卡(Jayne Hrdlicka)2018年在接受中国日报网专访时表示，a2 Milk产品越来越受到中国消费者青睐得益于中国的改革开放政策，中国市场在a2 Milk的全球战略布局中占据最重要的地位。

“中国消费者是a2 Milk牛奶和奶粉的主要客户，因此我们非常用心地聆听消费者的声音。在a2 Milk的历史上，我们一直仔细倾听母亲和消费者的意见，并努力投资创新出对她们真正重要的产品。什么样的乳品是中国妈妈的首选，什么样的口味最适合中国的宝宝，以及消费者想如何获得我们的产品等，这都是我们需要关注的地方” Jayne Hrdlicka如是阐述a2 Milk在中国市场的关注重点。

2019年年初，a2 Milk 亚太区首席执行官Peter Nathan也曾表示，a2将继续遵循质量品质至上的原则，把优质健康的乳品带给更多的中国消费者，尤其是让更多的中小城市消费者了解、认识a2乳业、热爱a2产品，让更多的中国宝宝喝得开心、健康成长，妈妈放心，家庭舒心。

鉴于中国市场份额与日剧增，a2 Milk目前正处于加大销售规模投资和强化市场营销的有利关头，为进一步强化品牌稳健度和核心市场，未来公司投资方向将有所转变，主要体现在：加大对消费者洞察、品牌影响力和组织能力的投资；壮大高端及骨干队伍；专注中国市场拓展、新产品开发以及企业增长力和灵活性等。

与此相应的是a2 Milk着力搭建本土化的中国市场核心高管团队。今年a2 Milk任命驰骋中国消费者行业多年的“老兵”黎笑担任大中华区首席执行官。黎笑就职之后的首要任务是推进实施a2 Milk的现有战略，并为公司大中华区今后的增长机会做好准备。

在今天的麦格理澳大利亚会议上，a2 Milk宣布了下半年的的战略重点，即加大在中国和美国等重要市场上的再投入。a2公司表示，其品牌知名度还有很大提升空间，在中国市场进一步建立品牌知名度和试购，将是其2019财年下半年和2020财年的投资重点。