“双11”席卷东南亚，下一个电商蓝海市场！

随着双11迈入第十一年，东南亚各国人民也正在拥抱这一电商狂欢节。

作为天猫双11重要的国际化平台，阿里巴巴集团旗下的东南亚电商Lazada表示，在双11开始的首1个小时，平台就收到了超过300万份订单。

Lazada在新加坡、越南、印尼、菲律宾、马来西亚和泰国六国运营。其中，Lazada马来西亚在双11促销活动开始仅1小时，就售出超过100万件商品；活动进行13个小时，成交额就已经打破了自身去年的销售记录。

不过，Lazada目前并未单独披露双11当天的成交总额。按照阿里的官方口径，Lazada成交额已包含在阿里巴巴集团双11的统计中。

11月12日阿里巴巴宣布2019天猫双11成交额达人民币2684亿元，较2018年增长26%。

按照阿里官方统计口径，双11的GMV为11月11日当天通过支付宝在阿里巴巴中国零售市场、东南亚电商Lazada、全球速卖通（AliExpress）、考拉海购、以及新零售和消费者服务平台结算的订单总价值。其中，今年9月阿里以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉。

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东南亚互联网经济高速发展

不仅是Lazada，东南亚另一电商平台Shopee也表示，平台双11第一个1小时的订单量是去年的三倍。

数据证明，东南亚电商市场正在迅速发展。

谷歌、淡马锡、贝恩共同发布的报告《e-Conomy SEA 2019》（2019年东南亚互联网报告）预计，东南亚的互联网经济规模在2025年将达到3000亿美元。

报告指出，电子商务是互联网经济的重要组成部分。虽然人们过去偶尔会在网上购买电子产品等大件商品，但是如今消费者正越来越多地在网上购买杂货、个人护理、服装等价格较低的商品。

图片来源：《e-Conomy SEA 2019》

考虑所有行业，互联网经济的GMV占到东南亚2019年GDP的3.7%，较2015年的1.3%有所提升。报告预计，到2025年，这一占比将超过8%。

图片来源：《e-Conomy SEA 2019》

有分析指出，东南亚智能手机渗透率高、互联网连接能力不断改善、人口不断增长等特点，使互联网企业在这里看到了增长的希望。同时，目前东南亚地区大部分购物仍是线下完成，这也为电商获客留下了极大的空间。

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头部电商竞争激烈

随着市场的快速增长，Lazada、Shopee、以及来自印尼的Tokopedia和Bukalapak等头部电商占据了主导地位，竞争也越发激烈。

对于各大电商来说，目前的首要任务就是获取新用户。

Lazada集团CEO Pierre Poignant在今年双11前夕接受媒体采访时曾表示，公司并不根据总销售额来衡量是否成功，而是根据消费者的参与度，Lazada的目标是到2030年为3亿用户提供服务。

我们必须扩大市场，我们来到这里是为了发展市场，这里的机会非常非常大。在这里不是为了获得更大的市场份额，而是为了把蛋糕做得更大。

Shopee也表达了相同的观点，即近期的首要目标是发展更大的规模，获取更多的市场份额，同时加强平台在电商领域的领先地位。

在获客手段方面，Lazada和Shopee在今年双11都举办了规模盛大的电视节目。

今年双11， Lazada在马来西亚举办了类似天猫双11晚会的“11.11超级晚会”，同时向用户提供互动游戏，用户通过玩游戏即可获得优惠。

Shopee则在11月10日晚间，于GMA7电视频道和Shopee Live播出首档电视节目“11.11 Big Christmas TV Special”（双11圣诞大促特别节目）。除了有表演外，还有免费送货促销、电视特别折扣等。

此外，两家公司还都设计了互动社交游戏，比如Lazada就有一个“砍价”功能，Shopee则是让用户通过互动游戏赢得硬币和奖品。