澳洲二手房拍卖由中介主导的一场表演秀 二手房中介是最大的赢家

大家好，我是澳洲Jerry，在澳大利亚本地人居住最多的产品就是带地的house，也是市场上的主流产品，那今天我们就来说一说，这些主流产品购买的流程拍卖Auction，这里没有房产买卖，只有房产知识分享。

在中国正常的二手房买卖的形式都不会是拍卖， 但是在澳洲则不同，拍卖说白了，就是由二手房中介主导的一场表演秀， 而且拍卖销售的形式，是现在二手房市场主流的销售形式。

根据调查房东其实并不喜欢拍卖的形式，但为什么有那么多人房产选择拍卖呢。

都是二手房中介主导的结果，如果你家附近或者同条街上的房子将要拍卖做开放的时候，你是不是也会有兴趣进去参观一下，看一下 了解下行情呢， 这个时候二手房中介就会在门口收集大量的个人信息，也就是他们用这种方式得到大量的潜在卖房客户的最好方法。

一般拍卖前四周，都是开放的时间，每周两次每次半小时，一般去看房的时候都会问二手房中介这个房产房主的要价，一般二手房中介都会报相对不算很贵的价格来吸引潜在买家。

当然这个价钱是 没有任何参考意义的，因为真正的价格要拍卖当天才能知道 ，如果二手房中介报的价钱太高，就会吓退了很多购房者前来拍卖。

经过四个星期的准备收集了大量的潜在卖家和潜在的购房客户后，一般选在拍卖房子前草坪前进行， 在这之前还有半个小时的开放时间。

房东与二手房中介事先达成协议，设定一个房子可售的价格， 一旦拍卖时价格喊达到设定的可售价格，那么这套房子就必须出售给达到可售价格之后叫价最高的买家。

所以签订房屋可售价格也是非常有讲究的，有些中介会鼓动卖家签的低一点，价格一定喊上去的。

但如果碰到房市不好，又刚好只能拍到房东定的价位，那么房东就会以一个比较不理想的价钱必须去成交。

中介的目的其实很简单，他是想要房东降低于预期，让买家提高预算，这样才能快速的成交房产，而并不是在计算自己的那些佣金。

拍卖当天你所听到的拍卖师之前的喊价，都不足以引起你的重视，一旦拍卖师喊道这个价格房子已经可售了，之后所有的价格都就可能成交。

这时你就要打起精神，因为这场拍卖就将要已经进入白热化阶段。

如果在拍卖师没有说房子已经可售的情况下落槌，那么房子还未到达房东设定的出售价格。

这时拍卖师就会进去跟房东商量，商量之后会产生两种结果，第一种是当现场喊价与房东设置的可出售价相差较大时，拍卖师会回来继续拍卖，以略低于房东可出售价格的价格来再次起拍。

第二种是当喊价接近房东设定的出售价的时候落槌，中介会让喊价由高到底的买家排序进去跟房东谈判，如果任意一组买家与房东谈判成功则房子出售成功。

如果上述步骤之后出价还没有达到房东可以接受的价格，则拍卖流拍。

但是在房地产火爆的那几年，几乎不会出现与房东协商的事，都超出底价很多成交。 

房东和二手房中介最怕看到的就是流拍，对房东与二手房中介都不利。

由于拍卖不成，房东不仅需要支付各种手续费广告费，流拍也会造成房屋拍卖价格的下调。 

中介也会承受很大的压力，有那么多邻居正在看着，觉得这个中介没有卖出高价的水平，以后会不找这个中介来卖自己的房产 。

房子流拍之后房东会有两个选择，其一是转入私卖，也就是房子不会公开在市场上出售，这样起到保护房子的价格的作用，但是出售周期就会相对较长。

其次是房东换一家中介再做一次拍卖，不同家中介接手的结果可能就不尽相同。

由二手房中介主导的这场表演秀，而且这场表演秀费用都是房东所出，中介就会利用这次机会，竭尽所能的表演， 尽量的帮房东去卖出高价皆大欢喜。

如果卖出高价在当地区域和整条街的影响力将是巨大的，同时给自己打响品牌，赢得声誉，找到很多潜在的卖家。

谢谢大家的观看，我是澳洲Jerry，我会给陆续更新，给大家带来更多的澳洲房产真实案例分析和房产知识以及资讯。

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