"玻尿酸女王"发家史：成本15售价5000，换来400亿身家（组图）

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1988年，是普通大学助教赵燕的难忘时刻。

海南成立省级经济特区，数十万年轻人、大学生南下"闯海"，这一年，26岁的潘石屹已经在海南晃荡了两年，29岁的冯仑已经在海南组建了改革发展研究所。

这一年，赵燕刚刚22岁，内心蠢蠢欲动。

第二年，她就和三个同事密谋一番，攒了5000块钱，接着果断地辞掉了工作，离开大学校园"闯海"去了。

初到海南，赵燕发现自己想得有点太简单了，这个最南端的小岛，倒也没有多发达，有点像自家县城的放大版。

但不一样的是，这里人很多，而像他们这样的年轻人，赵燕内心估算了一下，只怕有十几万。

到了晚上，在海口市三角池一带的大榕树下，赵燕能看见很多年轻人，三个一团，五个一伙，抱着吉他唱《故乡的云》。

到了海南2个月后，赵燕还是一无所获，她和同事都有点着急，毕竟他们只有5000块钱，用不了多久就会花光。

情急之下，赵燕四处奔走寻找商机，这一找，还真让她找到了。

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海口的一个工厂库房，里面闲置了七八百台有些问题的新冰箱。

这批货本来是与澳大利亚合作制造的，哪成想，还没等货出厂，外资就撤走了，剩下冰箱厂独自撑着，很快，工人工资都发不下来了，这些冰箱也就跟着没人管了。

赵燕发现这些冰箱后，嗅到了一丝发财的商机。

那个年代，冰箱还是紧俏货，虽然这批冰箱有些问题，但并不是不能修。

于是，赵燕就和冰箱厂去洽谈冰箱处理权，而冰箱厂巴不得有人赶紧接手，这场交易很快就达成了。

拿到了冰箱的处理权，赵燕随即将冰箱押给信用社，借到了几万元。

之后，赵燕用这笔钱到广东顺德的家电厂请来了两位工程师对冰箱进行修理。所幸，这些冰箱只是缺了一些元器件，安好后完全不影响使用。

很快，冰箱就一台一台地被修好，接着就是一台台地卖出，赵燕和同事4人，靠着倒卖这批冰箱，掘到了第一桶金——80万元。

在那个年代，赵燕在大学里的工资还不到100块钱，万元户就了不得了。而80万元，对他们来说无异于曾经想都不敢想的天文数字。

但他们并未满足于此，他们的下一个目标，是每人挣够200万。

定下这个目标时，其实4个人都有点忐忑，心里想着不知道何年何月才能实现，可他们谁也没想到，这个目标竟来的如此之快。

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别看赵燕年纪轻轻，又是女生，可她的投资头脑，远在另外三个人之上。

拿到这第一桶金，在赵燕的建议下，他们把钱投入了一个服装厂，接着，赵燕创办了华熙国际投资集团。之后3年间，服装厂运营得很不错，公司的资金也稳步提升。

1992年4月3日，对26岁的赵燕来讲，又是一个飞跃。

这一天，海南举行首届海南国际椰子节，当时打出的口号是"让世界了解海南，让海南走向世界"，在国家的大力宣传下，海南吸引到了众多国内外旅游者和客商。

而这种形势对于很多投资者来说，其实是一次相当难得的机遇，赵燕显然也是这样认为。

她仔细研究了这次椰子节的主题，跟着快速设计出了应景的服装，然后免费赞助给椰子节活动礼仪小姐穿，这一举动大大扩展了服装厂的影响力。椰子节后，赵燕就接到了专为政府出国代表团定制西服和职业装的任务，服装厂在赵燕的运营下红红火火。

但这就完了？并没有。

那个年代去海南淘金的人，大部分都发家于房地产，潘石屹和冯仑都是驾上了这波房产的东风。

赵燕读书时学的是生物，毕业后只做过老师，可是你不得不佩服，她的眼界之高，眼光之敏锐。

赵燕并不甘心只做一个服装厂，她将服装厂赚到的钱，购置了一些住房、写字楼和土地，用于自住、办公和买卖。

这步棋走得相当精彩，也快速推进了赵燕的崛起。

靠着服装厂和地产，赵燕和同事很快就可以一人分到200万了。这个目标来的如此之快，每个人都始料未及，而这么多钱也能做很多事了，于是大家的心思都开始活泛起来。

他们中间，有的人想要拿着这笔钱出国，有人想回上海，最后这个4人小团伙，为了不同的人生目标，干脆把钱一分，分道扬镳。

只有赵燕，决定还是坚守海南。

分完钱后，赵燕手头剩下三块没交完款的土地，一个服装厂和一套房子，以及不到18万元的现金。

看着似乎所剩无几，可很快，海南就迎来了房地产界的狂欢。

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1992年，海南地产开始爆发，土地基本上都是一个星期一个价，涨势之猛让人咂舌。

赵燕原来买了3块地，花了12万元，后来地价疯涨，赵燕找准时机往外抛，最贵的一块，一亩就高达三百多万元。

这就是那个年代的造富神话。

很多年后，赵燕回想起当年做的这些决策时，她却笑称很简单，因为她对政府的政策了然于胸。

她说："买卖土地不用说了，政策扶持中小企业起步，很多起步就从拥有土地开始，所以土地需求是势必存在，而且越来越大的。"

看得清大形势，抓得住重点，敢于放手，大胆前行，这些特质共同聚集在赵燕身上，加速了她财富的积累。

这一年海南地产狂热，让赵燕狠赚了一笔，可并没有冲昏赵燕的头脑，她隐约看到了狂欢之下的虚幻泡沫。

赵燕发现，当时做地产的那些人，根本就不去土地上建房子，他们就是不断地倒卖地皮，谈项目的时候拉开包，拿出来都是项目的复印件。

那段时间，赵燕时常想，这样倒卖土地创造的价值到底在哪里?

越是看不到，赵燕越觉得危险，理性的支配下，1993年，赵燕果断撤出海南，挥师北上。

而赵燕估计得没错，那时，万通六君子在海南也见好就收，赚了一大笔就撤了，很快，海南房产泡沫破裂，地产断崖式下跌，海南经济剧烈动荡，赵燕走的及时，基本没受到波及。

到了北京，赵燕重整旗鼓，开始真正涉足房产领域，快速拓展自己的商业版图。

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赵燕有多敢投资?

到了北京，赵燕直接把她的华熙集团入驻到了长安街，第一个项目，就是在长安街上建了一座华夏银行总部。

凭借这个项目，赵燕很快就在北京立住了脚，随后她一鼓作气，打造了CBD中环世贸中心、SK大厦等一批商业建筑和写字楼。

时至今日，这些建筑都已经成为北京的标志性建筑，比如著名的五棵松体育馆，就是出自她的手笔。

除了房产，她的投资天赋也没荒废。

华熙先后参股和投资了一大批优质企业，这些投资基本没有亏损的，而且收益颇丰。

在北京的那些年，华熙集团靠着投资和房产，总资产一路飙升至800多个亿，而赵燕则一直是100%持股，是名副其实的大富豪。

那么讲到这你可能会问，她和玻尿酸到底有什么关系呢？为什么要叫她"玻尿酸女王"？

实际上，赵燕的每一次转型，都和她敏锐的商业触角紧密相关，她之所以改做生物领域，仅仅是因为在考察项目时，对方漫不经心的一句话。

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2000年，34岁的赵燕到北大EMBA研修。在那里，赵燕结识了一位叫郭学平的生物学博士。郭学平当时任职于福瑞达生物化工，经营了一年多的福瑞达生物化工，为了研发玻尿酸，已经前后投入了800多万，可依旧处于亏损状态，这些研发者们只能焦头烂额地四处找新投资。

那个时候，玻尿酸是什么东西没有人听说过。在认识赵燕之前，也有不少投资人来打听，可听郭学平介绍完就走了，再无下文。

赵燕在听郭学平讲解时，也一度昏昏欲睡，后来她问郭学平，你就简单跟我说一下，这个玻尿酸，对人体有什么影响？

郭学平告诉她：一个玻尿酸分子能锁住1000个水分子

赵燕的眼睛顿时亮了。

随后，赵燕毅然投入千万资金成立了华熙生物，组建了生物医学博士团队，全力研发、打造出集玻尿酸研发、生产、销售为主体的产业链。

当时，有个投资人准备以净资产8折的价格收购这家企业，可赵燕立马开出了净资产1.5倍的价格，拿下50%的股权。

这一举动很多人都看不明白，问赵燕投资这玩意干什么？

但赵燕就觉得这个事是对的，她要做。

其实从现在回头看，赵燕的每一步选择，都走在了时代的前面。

赵燕刚刚大力发展华熙生物不久，国内医美领域就进入了快车道，颜值经济爆发，玻尿酸一下子成为了美容界的新宠，甚至被称为"女人的茅台"。

从买地皮到做美容科技，赵燕没有一次看走眼过。

在美容院这样的销售终端，一针玻尿酸售价在3000-5000元，而华熙生物是国内目前唯一的医药级玻尿酸供应商。相比售价，它的生产成本却是业内最低的。

成本有多低？

据玻尿酸上市公司的招股书透露，一支玻尿酸的成本，仅仅15-20元，毛利率达到百分之八九十，巨大的利润空间，让华熙生物赚的盆满钵满。

2018年，华熙生物生产了近180吨玻尿酸，占全球所需原料的三分之一。

赵燕凭借几百亿的身家，成为名副其实的"玻尿酸女王"。

但赵燕的商业目光依然没有停止，她又将触角从医美探到了美妆领域，2018年与故宫文创合作，推出了风靡一时的"故宫口红"。

这款既有颜值又有料的口红，在预售刚上线时，就迅速售罄，赵燕再一次赢了。

如今，54岁的赵燕和她的华熙集团早已是商界的龙头，去年7月，赵燕登顶科创板首富，身家达460亿元。

回看赵燕的发家史，会发现她无论是在创业初期，还是在转型期，都缔造了很多不可思议的奇迹。

提到赵燕，有人说时势造英雄，有人说即便是时势摆在那，也得看有没有英雄命。

其实在赵燕身上，她敏锐的头脑和过人的胆识，才是成就她财富神话的根基。